Tartışmaya katıl

Merhaba,

İki ortak yazarkasa-pos cihazı için rulo üretimi ve satışını yapıyoruz.

Ayrıca her ebatta boş etiket, baskılı etiket, barkod üretmekteyiz.

Genel olarak;
Hastanelere ==> Barkod-etiket-tıbbi cihaz kağıtları (ekg cihazı, vb.)
Akaryakıt istasyonlarına ==> Yazarkasa-pos rulosu
Restaurantlara ==> Yazarkasa-adisyon rulosu
Çiçekçilere ==> Çelenk kağıdı
Bankalara ==> ATM rulosu ve sıramatik rulosu
Mağazalara ==> Etiket
Akbilcilere ==> Rulo
Kargo acentelerine ==> Sarf malzemesi üretmekteyiz.

İnsanların hem ek iş olarak değerlendirebileceği hem de tam zamanlı olarak çalışabileceği bir iş. Ne kadar çalışırsan o kadar kazanırsın yani.

Satış konusunda bazı eksiklerimiz vardı, çoğunu giderdik. Web sayfa, el ilanı, broşür, vs. yeni yeni tamamladık.

Fiyatlarımıza gelince; üretimini de kendimiz yaptığımız için büyük mağazaların ve internet sitelerinin oldukça altına inebilmekteyiz.

Bu bilgiler ışığında stratejimizi nasıl geliştirmeliyiz karar veremedik.

Ortağım fiyatı düşük tutarak büyük meblağlı satış yapmanın (özetle sürümden kazanmak istiyor) akıllıca olduğunu düşünüyor.

Ben ise fiyatları çok fazla düşürmeden (sonuçta işçiliği kendimiz yapıyoruz) nihai tüketicilere ulaşmanın daha mantıklı olduğunu düşünüyorum.

Örnek vermek gerekirse; toplu alım yapan bir benzin istasyonunun bir yıllık rulo ihtiyacını bir seferde karşılayıp maliyeti düşürebilmek adına tabiri caizse kendimizi parçalamak yerine aylık alım yapan bir işletmenin düzenli tedarikçisi olmak daha akıl karı sanki.

İleride işler büyüdükten sonra daha agresif bir strateji geliştirmek daha doğru gibi geliyor.

Bu konuda siz değerli koniks üyelerinin de fikirlerine başvurmak istedik.

Görüşleriniz için şimdiden teşekkürler.

Merhabalar,

Değerli fikirleriniz için çok teşekkürler.

Konu günceldir.

Merhabalar,

Öncelikle piyasanın içerisinde biri olarak satışları nasıl arttırırım diye düşünürken kime nasıl satmalıyımı düşünürüm.Malesefki ciddi anlamda piyasa çok ciddi karışık.Kimin ne olduğu belli değil.Böyle bir piyasa da satışlarımı arttırırım diye uğraşırken 3 satıp bir batarsa sizde batarsınız.

Ben sizin yerinizde olsam önce iyi müşterilerimizi çıkarırım.Hangisiyle nakit çalışıyrum.Hangisi ödemelri düzenli yada maddi yapısı kuvvetli.
Sonra çapraz satış olarak ne yapabilirim.Ağırlıklı olarak hangi sektörlere daha fazla iş yapıyorum ve bu sektörlere yönelik ürün gamıma ne ekleyerek satış yapabilirim.

Ticareti en iyi bankalar yapar.Ben önce kendime onları örnek alıyorum.Mesela para batıracağı müşteriye para vermiyor.Ufacık krizlerde kredi muslığunu karlılıga bakmadan kapatabılıyor.Sonra kredi sattığına kredi kartı satıyor.Kredi kartı sattığına abı al bak bu 6 lıra ayda 6 lıradamı odeyemeyecen deyıp sıgorta ıttırıyor.uzerıne bırde bıreysel emeklılık satıyor..

Fiyat düşürmek müşteriye bana gel demekdir.Siz şayet satışlarınızı peşin yapıyorsanız sorun yok..Ama yüklü satış yapıp aylık peşin alanı vadeye yönlendirirseniz küllim zarar ediyor olursunuz.

Ben olsam önce yüksek fiyatla satabileceğim küçük küçük olabilecek en fazla müşteriye ulaşıp sonrasında da yine küçük meblağlarla satabileceğim çapraz ürün satabileceğim ürünler bularak büyümeye çalışırım.

Atıyorum restaurantlara rulo satarken adisyon kağıdı satmaya başlamışsınız.Atıyorum bir memnuniyet anket kağıdı yapıp altına şu şu kriterleri 1-10 arasında puanlandırın deyip ayrıca anket kağıdı satabilirsiniz.Yine keza hastahanelere de uyarlayabilirsiniz.Hatta 3-5 tl ye önüne formları koyabileceği bir kutu bile yaptırıp yine satabilirsiniz.Bu kağıtlar evet çok tüketilmez ama en azından not kağıdı olarak bile birçok insanın aldığını görmüşlüğüm var.

Siz 1 birim maliyetle ürettiğiniz ürünü 4 birim maliyetle satabiliyorsunuz diyelimki. 100 kişiye 100 adet sattığınızda 100 birim maliyetiniz oldu 300 birim para kazandınız.Ancak bunu 2 kişiye 3 brim maliyetle sattığınızda yine 300 birim para kazanırsınız.İlk örnekde %10 para batırdığınızda 10 kişiden 10 birim zarar eder 290 birim para kazanmış olursunuz. Bu iki kişiden biri battığında 50 birim zarar eder diğer kişiden kazandığınz 150 birimlik karınızdan 50 birim daha kaybedip 100 birime düşmüş olursunuz.

Ayrıca 300 birim para kazanırken birinde 100 kişye diğerinde 2 kişiye mal sattınız.Toplı sattığınız müştrilerden birini kaybettiğinizde cironuz çok büyük bir oranda düşer.Belki çok mal üretmek için büyüdünüz işçileriniz var kiranız var zarar bile etmeye başlayabilir çok fazla etkilenirsiniz.Ancak tabana yayıldığınızda % 10 %20 lik bir kayıp sizi bu kadar etkilemeeceği gibi buradaki zararı bir müşteriye bir tane müşteri bulmaya enerji harcayıp satış yaparak tolere edebilirsiniz.

Tabana yayılan nakit satan kazanır.Ben hep şunu söylüyprum.Şuanda satmak en kolay şey.Satacam deyin boş şişeyi bile satarsınız.Önemli olan parayı alabilmek ve batırmamak..

Yazıları okudum bende bir kaç kelam edim istedim.Eğerki ürününüze gerçekten güveniyorsanız küçük partiler halinde ücretsiz demolar hediye edebilirsiniz.Küçük bir paket gibi düşünün.İçerisinde size ait kartvizit,broşür,toplu alım fiyatları,başkasına tavsiye ederse % x kadar kampanya yada hediye ürün şeklinde düşünebilirsiniz.Sonuçta kimse bu kadar rekabetin yoğun oldugu bir piyasada kalitesini bilmediği ürüne para vermek istemez.Dediğim gibi düşünürseniz ve isteyene adrese ücretsiz teslim gibi bir şey derseniz kazancınız artacağına inanıyorum

Konu günceldir.

Merhaba,

İlgilenen, yorum yazan arkadaşlara teşekkür ederiz.

Fikirleriniz bizim için değerli.

Konu günceldir.

Konu günceldir.

Size şöyle bir fikir verebilirim mağaza zinciri olan firmaların genel müdürlükleriyle görüşerek toptan pos kağıdı satışı yapabilirsiniz. bir çok zincir mağazada var türkiyede avmlere bakarsınız hangileri olacağını kısmen anlarsınız.

Öncelikle markanız konusunda yeterli bir çalışma yapmanızı tavsiye ederim. Kurumsal imajı olan ve tasarımı güven verici bir web sitesi, telefonlara ve maillere yeterli cevap verecek nitelikli personel bulundurma (yada firma ortakları yapabilir), sektörel dergilere, gazetelere ilan ve reklam çalışması, google adwors ile web reklamları gibi çalışmalarla ürünlerinizi arayanların yada almak isteyenlerin bildiği bir marka / firma haline gelmeniz gerekli diye düşünüyorum.

Ayrıca bayilik sistemi oluşturmanız şart. Bunun için de anadolu turu gerekiyor. Siz ve ortağınız bunu yapamıyorsa satış ekibi kurulmalı yada hedef şehirlerde üst bayilikler oluşturarak onların alt bayiler veya son tüketiciler edinilmesi sağlanmalı.

Sanırım İstanbul'da sınız. Satış yapmayı hedeflediğiniz sektörler belli zaten. Bu sektörlerdeki şirketlerin de bilgilerine ulaşarak randevu almalı ve rut sistemiyle ya kendiniz yada pazarlama ekibinizle ziyaret edip satışa odaklanmalısınız. Ancak bunun için sistemli bir çalışma şart.

Merhaba,

Yazdıklarımı ve yazılalanları okuyunca sanki çok fazla miktarda alıcı var fakat biz hangisine yöneleceğimize karar veremiyormuşuz gibi bir durum ortaya çıkmış.

Aslında cevabını aradığımız şey satışları arttırmak için ne yapabiliriz?

Stratejiyi belirledikten sonra (İki ortak olduğumuz için iki farklı yol izleyebileceğimize karar verdik) müşteriye nasıl yaklaşmalıyız? (Reklam-Birebir tanıtım-Broşür/El İlanı)

Konuyla ilgili deneyimi olan arkadaşlar bunları paylaşırlarsa (Herhangi bir hastaneye ürün tedarik etmekte olan, benzin istasyonlarına ürün satan, bankaların satınalma birimleriyle irtibat halinde olan kişiler, vb.) daha yol gösterici olacaktır.

Teşekkürler,

güncel

Her türlü ortaklık teklifine açığız.
Ürünü bizden alıp kendi karını koyup satmak isteyen de olabilir, alıcıyı bulup satıştan pay almak isteyen de olabilir.

bence temkinli ve aheste dikkatli yol almak her zaman (üretim kapasitenizi bilmiyorum ama) son tüketicilere ulaşıp karlı az satış karsız çok satıştan iyidir.Yalnız ileride bir dönemde üretim kapasiteniz fazla hızlı olupta maliyetleri aşağıya çektiğinizde bu ekipman makine parkuru ile olur ancak o zaman tekrar strateji belirleme karar verme durum değerlendirme maliyet hesaplayıp bakıp o tarzda toptana girilebilir,fakat bununda dezavantajı şu olabilir eğer o yatırımları eleman maliyetlerini makine ödemelerini artırıp, satışta her ay maliyeti kurtaracak kar edecek satış hedeflerini yakalamazsanız işte o zaman içeri girmeye başlarsınız buda hiç istenmeyen bir durum arz eder.lakin ortağınızın fikrini sizin fikrinizle birleştirip maliyetleri artırmadan orta ölçekli toptan satışlara yönelmeniz çok mantıklı olur satışlarda hedefe ulaşamadığınız aylarda saç baş yolmaz stres yaşamamış olursunuz.önce karlı ama az satış az toptan sizden alabilecek kişi kurumlara teklif verin bazı iyi müşteriler vardır fiyat ucuzdan biraz yüksekse bile olsa onları kazanabilirsiniz,hem yoğunluğunuz olmaz hemde kar edersiniz,ekstra para çekmeyin makine ve iş için sermaye biriktirin borçla değilde yapabiliyorsanız kendi öz sermayenizden her yıl sonu makina ve işi geliştirmek için yatırım yapın ama borcunuz olmayacak şekilde yapın,kazandığınızı işinize yatırın, işler ileride bir süreliğine kötü gitse bile mevcudu muhafaza etmek böylece daha kolay olur.

Merhaba,

Ürünün belli bir standardı olmak zorunda yani pos cihazından kağıdı ayırırken tuttuğunuz yerden koparsa bir daha o işletmeye ürün tedarik edemezsiniz.

Standardı olan kağıdın da belli bir fiyatı var ve onun da altına inemeyiz.

Ayrıca fiyatı da nereye kadar düşüreceğiz? Ucuzun ucuzu var.

Özellikle de her taraf Çin malıyla dolu :(

merhaba, bende kendi isimde boyle bir zorluklara ulasdim. angak bazen rekabet bizi cok zorluyor
bence bir iyi Yönetim Danışmanlığı firmasi bulun, ve bu konuda yardim isteyin :Stratejik yönetim danışmanlığı
mortaza irandan.

bence de kendi üretiminiz olduğundan fiyatı piyasanın altına indirmek mantıklı. ürün kalitesinin ön plana çıkacağı bir ürün olmadığından istediğiniz sonuca ancak fiyatları düşürerek varabilirsiniz. böyle düşünüyorum...

Guncel