Tartışmaya katıl

Merhaba arkadaşlar, bir süredir ürünlerini sattığımız çok güzel geri dönüşler aldığımız bir gıda markasının Ankara bayiliğini almak istiyoruz. Şu an elden satış şeklinde halihazırda bu ürünleri satıyoruz fakat artık bu ürünleri marketlere, bakkallara, kuruyemişçilere vs. toptan dağıtıp işi büyütmek gibi bir amacımız var. Bu markanın henüz Ankara'da satış noktası yok ve biz bu konuda ilk olmak istiyoruz. Öncelikli olarak yapılması gerekenler nelerdir? Nelere dikkat edelim ve bu konunun püf noktaları nelerdir? Cevaplarınızı esirgemeyin lütfen, şimdiden çok teşekkür ederim..

Hayırlı olsun bende istanbulda böyle bir iş yapmayı düşünüyorum. Öncelikle başarılar dilerim. En önemli dikkat etmen gereken nokta bana kalırsa nakit çalış. Al Gülüm ver gülüm. Paranı almadan malı verme. Borca Yapılan işler insanları batırma noktalarına kadar ***ürür.

Bu piyasa güvene dayalıdır, birazda tecrübe. Girersin noktaya bakarsın bi içeri en önce bakacağın yer sigara standıdır. Yada bulursun sigara satış firmasında çalışan bir arakadaş sana çıktığı ruttadki bütün yamuk ve sağlam adamları söyler. Her firma ile sözleşme yapamazsın. Yapman gerkenler sana zaten ya mal almadan önce der sözleşmemizi yapalım diye. Yada sen 2 şubeden fazla ise kendin söylersin. Evet avukat eşliğinde hazırlamak en mantıklısı ama fazla boğma sözleşmeyi bence. Orta ölçekli noktalarla ilede en baştan konuş çalışma şeklini 400-500 lira carisi olupda haftada 50 tl para veren adam çok çıkabilir karşına.

Estağfurullah Berat kardeşim sağolasın, naçizane yorumlarını görmek beni sevindirdi :) Mondeo'yu zaten satışa sunduk yerine ticari bişeyler alcaz artık. Geçtiğimiz günlerde bir kaç firmayla görüşmelerimiz oldu. Allah kısmet ederse Mayıs ayında işe başlıyoruz. Zaten satış yapacak ekip ve araç konusunda sıkıntımız yok. Halihazırda araçlarıyla birlikte 6 kişi var satış işlemlerini gerçekleştirecek. Bahsettiğin gibi basit ve sade başlayıp sonra önümüze bakacağız artık..

@redirect @banban
O zaman bahsettiğiniz üzere marketlerle anlaşılırken avukat eşliğinde hazırlanmış bir sözleşmeye bağlı kalmak en mantıklısı. Tahsilat konusunda önerileriniz neler peki? Kimlerde en çok problem çıkıyor?

@bumfunk
Aslında bu işi yapacak ekibimiz var ama tabi yetmediği noktada bahsettiğiniz plasiyerler ile çalışmak en doğrusu. Peki bu plasiyerler yalnızca prim usulü mü çalışıyor? Çalışma sistemleri nasıl?

kısaca bir yöntem tarif edeyim marketlere ve bakkallara gelen hırdavatçı diye tabir edilen kendine çalışan plasiyerler var onları bul senin işini onlar yapar

Marketin satamadığı ürün diye birşey yoktur. İadeye düşen ürün vardır. 2 side aynı yola çıkıyor diceksiniz ama değil. Yani market sizden ürün alır ve size 2 ay sonra ürünün satılmadı gel geri al diyemez. Ama ürünü alırken iadesi varmı diye sorar ve tarihi geçince gel iadeni al der. Market senden 1000 liralık mal alır 1 aylık çek verir sen çekini tahsil edersin. Market malların hepsini satmış veya satmamış bu seni bağlamaz ama iade seni bağlar. Marketlerde genelde iade olaylarında sıkıntı çıkmaması için içerde bakiye bırakmayı tercih ederler.1200 borcu vardır 1000 lira keser. Sen markete dersen satamadığın ürünü geri alarım oda ayrı bir konu. Dediğim gibi herşeyi baştan konuşmak gerekir. Özellikle şubeli marketlerde sözleşme yapmanız sizin lehinize olur.

Bugün sadece ülker değil %80 firma açık hesap çalışır buna sigaracılarda dahil bazı sigara firmaları 3 haftaya kadar vade verebiliyorlar. Ürünü açık hesap vermekde önemli değil önemli olan tahsilat ve malı sattırabilmek.

Bır Cogu Market Butun urunlerı Istedıgı zaman Tarıhı gecdıgınde ve paketı acıldıgında yırtıldıgında ıade eder Bunada Butun Toptancılar Mecburen kabul etmek zorunda Cunku Iadesı Olmayan Urunu Almak Istemezler

@redirect
Peki mesela Ülker gibi bazı markalar konsinye ürün bırakarak çalışıyor bildiğim kadarıyla. Bizim vadeli çalışmamızın bu durumdan farkı nasıl olur? Yani marketin satamadığı ürünler ile ilgili sorumluluk kime ait markete mi bize mi?

@banban
Lokomotif markaların bayiliğini alma konusunu araştıracağım eğer imkanlar uygun ise o yolla başlamak tabiki daha mantıklı. Eğer bu yol olmaz ise birkaç yöresel marka ile piyasada tanınıp tutunma yoluna gideceğiz.

Evet zaten genelde hiç bir market peşin çalışmaz. Raf bedelini ister ve vade de 120 güne kadar çıkablir. Bu sizin çalışma ve satış stratejinize göre değişir. Genel olarak çek verirler. 30 günden başlar vade.

Markana Guvenıyosundur Tabıkıde guvenmelısın Benım Bahsettıgım Konu Pıyasada cok Satan Urunlerın Yanında Kendı Urununude Satacaksın.Bayılıgı Nasıl Alıcaksın Orasını Bılmıyorum Ben Marketcıyım Bana Gelen Toptancılardan Bıldıgım Icın Hatta Dunde Sohbetını Yaptık Lokomotıf Fırmalar Olmadıgı Surece Yoresel Urunu Pıyasaya Sokmak Zordur Dıe Sohbette yapıldı Ama Buyuk Bayılıklerı Nasıl Alınıyor Bılgım Yok Malesef :(

@banban
Markaya ve ürünlerine güvenim sonsuz tutulacağına eminim, fakat sizin tavsiyenizden yola çıkarsak piyasada tutulmuş firmaların bayiliğini almamız nasıl mümkün olacak? Yani sonuçta bu markaların her bölgeye dağıtım yapan belli başlı toptancıları var, ben bunlardan biri nasıl olacağım?

@redirect
Raf bedeli meselesini duymuştum ama küçük marketlerin bile bu bedeli istediğinden haberim yoktu. Raf bedeli gibi bir mevzu varsa bizim bu marketlerle peşin çalışma gibi bir durumumuz olamaz, peki o zaman genel olarak vadeler ne şekilde?

Eğer Markaya Guvenıyorsanız Satar Dıyorsanız Gırın Ama benım dedım Yenı Markalarla gırmek Degıl Pıyasada Tutulmus Olup ve Herkesın mecbur Almak Zorunda Oldugu Markalar Vardır Bu markalarla Bı yere Gırdıgınızde Hem Istenılen urunu Satacaksınız Hemde Sızın Satmak Istedıgınız Urunude Yanında Pazarlayıp Noktaya Gırıs Yapacaksınız Urununuzu Iyıce Pıyasaya Dagıttıkdan Sonra Nokta Sayısını Coklastırdıkca ve urun Tutuldukca Aldıgınız lokomotıf fırmaları bırakıp ılk aldıgınız bayılıgı devam ettırmek daha mantıklı Benım fıkrımdır...

Sadece ulusal marketler (Bim,migros,özdilek vs.) direk fabrika bağlantılı çalışabilir. Yerel marketler şubeleşmişde olsalar bayi ile çalışırlar. Aklınızda bulunsun. Yerel marketlerede gider çalışırsınız. Yeterki ürününüz satsın. Ayrıca Yerel market olup şubeleşen ve 3 şube üstü olanlar genelde raf bedelleri vs isterler. Tek şube olan bile istiyor ya :) neyse. Sözleşmenizi baştan sağlam yapın derim. Sakın ben noktaya bir malımı vereyim sonra hallederim vs düşüncelerine girmeyin. Herşeyi baaştan yazın çizin sonradan sorun yaşamayın.

@banban
Fikirlerinizi paylaştığınız için çok teşekkür ederim. Sermaye konusunda yeterli miktara sahip olduğumuzu düşünüyorum ayrıca şu an Kosgeb girişimcilik eğitimine devam etmekteyim çeşitli hibe programlarına başvurabilmek için gerekli iş planı ve fizibilite raporlarını büyük bir titizlikle hazırlıyorum. Araç ve özellikle personel konusunda hiç sıkıntımız yok hatta işin başlangıcı için fazla bile diyebilirim. Aslında bayiliğini almayı düşündüğümüz markanın 7-8 tane farklı ürünü var tek çeşit sayılmaz gibi sanki? Eğer bu miktar az diyorsanız bu tarz güvenebileceğimiz ve bayiliğini alabileceğimiz yeni markaları nereden bulabiliriz? Sonuçta bu işi Ankara'da yapmayı düşünüyoruz ve tahmin edeceğiniz üzere hemen hemen her marka burada bayiliğini vermiş durumda..

@eseslix
Öncelikle cevabınız için teşekkür ederim. Ürünler bir yöreye ait yöresel lezzetlerdir, piyasada hali hazırda bu ürünlerin bir çoğu satılmakta fakat bayiliğini almayı düşündüğümüz marka kalite bakımından diğer markalardan ayrılıyor. Önümüzdeki süreçte ürünler hakkında daha detaylı bilgi vermeye çalışcam, ama şu an için henüz çoğu şey somutlaşmadığından net bilgi vermek pek sağlıklı olmaz sanırım.

Oncelıkle Sermayenız Yeterlımı Gıda Toptancılıgı Yapmak Icın Arac Lazım Personel Lazım Pazarlamak Icın Ve En Onemlısıde Artık Bılındıgı gıbı Marketler Subelesıp Zıncır Halıne Gelıyor Ve Urunlerın Temınatını Dırek Fabrıkalardan Yapıyor.Bır Urun Ile Pıyasaya Yayılmak Satmak Cok Basarılı Oldugunu Pek Fazla Gormedım Ama Sana benım Fıkırlerımı Vereyım.
Bır Bayılık Yapmak Istıyorsan Ve Butun Pıyasaya Satmak Istıyorsan Tek bır Cesıdın Bayılıgı Ile Olmaz satamazsın Ama uc veya dort fırmanın bayılıgını alırsan kı Bu fırmanın urunlerıde hızlı satılan urunler olursa pıyasaya daha rahat gırersın Urunlerde Saglam Fıyat cekersen Dırek Nakıt Hesabıda Calısırsan Tutar ama Bır Fırma Ile Hıtap edemezsın Cesıdını Yapmalısın.

ürün nedir ? bizde blunduğumuz şehirde satışını yapabilirmiyiz

Güncel..