Tartışmaya katıl

Değerli Koniks Üyeleri ,
Öncelikle iyi akşamlar.Bir projemi değerli görüşlerinize sunmak istiyorum.
Uzun yıllardır Turizm sektöründe Satış&Pazarlama dalında çalışmaktayım.Şu an bir zincir otelin kurumsal satış pazarlama müdürlüğünü yapmaktayım.Avrupa'da 8 ülkede At yetiştiriciliği üzerine distribütörlüğü olan bir firmanın sahibi Türkiye'de bu işi yapmam için teklifte bulundu.Satış & pazarlama alanında yeterli tecrübeye sahip olsam da sektör olarak At yetiştiriciliğinde herhangi bir tecrübem yok.Google sayesinde yapmış olduğum swot analizini sizinle paylaşmak istedim.Konuyla ilgili değerli görüşlerinizi bildirirseniz çok sevinirim.

Firmanın sahip olduğu ürünleri Türkiye 'de bulamadım.Bunlar At yürüyüş bandı , otomatik at yürüyüş yolu , yüksekliği ayarlanabilir atlama baremleri , solaryum , engelli yürüyüş parkuru , gibi doğrudan at performansını bilgisayar ortamında takip edebileceğiniz teknolojik ürünlerdir.

Avantajlar
* Türkiyenin geçmişinden gelen '' At , Avrat , Silah '' üçleminde belirtildiği gibi Atların sahip olduğu önem
* Cumhurbaşkanlığı ve Başbakanlık nezninde sahip olunan prestij
* At yarışlarından dönen büyük para
* Haraların çiftleştirmelerinden kazandığı büyük kaynaklar buna bağlı olarak marka olmak için çalışmak
* Yarışmalarda isim yapmış atların milyon tl' ye varan fiyatları
http://forum.veterinerhekimiz.com/thread-23317.html
*TJK , TIGEM gibi destekleyici kuruluşların olması
http://www.tigem.gov.tr/icerik.asp?is=158q10q10q1anaq10q1133q10q12
* At yetiştirmenin ve yarıştırmanın yüksek gelirli insanlar arasında popüler olması
http://www.patronlardunyasi.com/haber/Unluler-saha-kalkti-Kimin-kac-ati-var/93194
* Teknolojik yapı sayesinde ihtiyaç duyulan alanı min. indirmesi
Dezavantajları
* İnsan odaklı eğitim yapılan ülkemizde teknolojik sisteme geçiş süresindeki sıkıntılar
* Sektördeki tecrübesizliğim

Fırsatlar
* Firmanın Ar - ge ekibi dahil tüm teknik ekibinin bünyesinde olmasından dolayı min. maliyet
* Firmanın sahip olmuş olduğu marka değeri

Firma, büyük haralardan küçük ekipman ihtiyaçlarına kadar tüm talepleri karşılayacak kapasitede.Türkiyenin neresinde olursa olsun talep edilecek büyük çapta kurulum gerektire işleri ekip olarak gelip yapacak ve anahtar teslim şeklinde çalışacak.Küçük teknik destek olmayan ihtiyaçları kargo ile sağlayabilir.

Bununla ilgili olarak pazara şu şekilde girmey planlıyorum ;
* Türkçe web sitesi
* E - Katalog.Tüm yetiştiricilere online olarak ulaştıktan sonra gerekirse bire bire ziyarette bulunmak
* Googla adwords ve sosyal medyada yaygın marketing
* Yarış gazetelerinde reklam
* Ofis maliyetlerini azaltmak için ilk başta home office şeklinde çalışmak
* Yarışların yapıldığı şehirlerde etkili kişilerle komisyon karşılığı çalışmak , gerekirse bölge distribitörluğu vermek

Bazı fotoğrtafları ekte bilgilerinize sunarım.
Aklıma gelen ilk taslak çalışma bu şekilde.Değerli görüşlerinize sunar iyi çalışmalar dilerim.

Sayın Yılmaz, İzleyeceğiniz strateji ben ce şöyle olmalı, az bir sermayeniz olduğunu var sayıyorum. aletleri satan yer ile iyi diyaloğunuz varsa, tanıtım amaçlı bir salon kurulması konusunda onları ikan edeceksiniz, gümrük vergilerini falan karşılayacaksınız, kiralama yoluyla malzemeleri türkiyeye getireceksiniz. Jokey kulubü, hipodrom müdürleri ile görüşeceksiniz, hipodromlarda boş bir depo veya bir iki ahır kiralayacaksınız, cihazları oraya koyacaksınız. Hipodrom yöneticilerinin bu olaya olumlu bakacağınız düşünüyorum, biraz da onların çıkarını gözeteceğinizi , ima etmenizde fayda olur, çoğunun atı vardır, sizin referanslarınız indirimli çalşırlar gibi laflar iyi olur. Boş yer yoksa bile çok ahım şahım olmayan bir bina için yer kiralamaya çalışın, hatta büyük şantiye çadırları bile olabilir.
başarılar dilerim. bu iş te umut var bence üstüne gidin.

Sayın cmlq23 öncelikle yorumunuz için bir kez daha teşekkür ediyorum.farklı bir bakış açısı katmışsınız.Çok mantıklı bir çalışma sistemi.Pazara giriş aşamasında böyle bir sistemi izlemem arsa kiralama vs. bana daha fazla yük getirmezmi ? Bunu barter ( karşılıklı kazanç ) şeklinde mi yapayım ?Arsa sahibiyle antlaşıp ortak kazanca mı ortak olalım ?Teşekkür ediyorum

Sayın Yılmaz;
10-15 yıl kadar önce at yetiştiriciliği ve at yarışçılığı yapıyordum. Bahsettiğiniz cihazların resimlerini falan dergilerde görüyordum. Size pazarlama konusundaki tavsiyem şöyle olacak. Hipodrom yakınlarında bir yer bulup cihazlarıızı kuracaksınız, Burası bir nevi Atların Fitness salonu olacak. saatlik ücretle at sahiplerine hizmet vereceksiniz. Yetiştiricilik yapan, çiftlikleride bulup bunlara cihazları satacaksınız.
Hipodromlarda her at sahibinin hem yeterli parası yoktur, hem de yeterli fiziki alanı yoktur. yani kıstlayıcı şartları fazla. Başarılar dilerim

Öncelikle cevabın için teşekkür ederim answer:)dediğin çok doğru.Avrupa da bu bir kültür olmuş.Hollanda'ya 2 kere gittim.At yolu var.Baya adamlar at yolu yapmış.Parkur şeklinde.İnsanlara doğum günlerinde cocuguna 500.000$ lık at alıyor.Yazıyı buraya yazdıktan sonra otelden bir adamla tanıştım.Hali vakti yerinde biri(corvetten öyle anladım=)Planımı anlattım.6 - 7 arkadaşın varmış.Konuyu benim için onlara sunup bana bilgi verecek.Ben de ona göre bir yol izlemeye çalışacağım.Umarım bir çıkış yolu bulurum.Gelişmelerden sizi de haberdar edeceğim.Gözünü TAY TV de olsun=)

Öncelikle yorumuz için teşekkür ederim.Bu cihazları satarak hizmet etmek istiyorum:)Bi nevi insanlara at olayının otomasyona ikna edip edemeyeceğimi merak ediyorum açıkcası.

Arkadaşım, dünyada at başka bir konumda, Türkiye de konumu bırak başka bir boyutta, biz hala cilalı dönemde at koşturuyoruz. Senin yapmak istediklerin çok güzel lakin yarış atları piyasası çok nankör, sanma oradakilerin hepsi zengin, zengin olanda var ama onlar bütün ihtiyaçlarını zaten yurtdışına gidip kendileri alıyor veya getirtiyor, orta halli at sahiplerini satarsın ama parayı unut, orada herşey atın yarış kazanmasına bağlı, nefes almak bile, tjk yı aç izle sanarsın Türkiye dünyada yarışcılıkta birinci. Ama gerçek öyle değil, birçok yatırımcı ne paralar batırdılar bu piyasada. Ama dersen ki ben bunları engel atlama yarışmaları piyasasına satacağım, bak o zaman kesin kazanırsın, Yarışma yerlerinde bir malbora 25 lira düşün. Ve engel atlama sporunda insanlar yeniliklere çok açık ve konuşabileceğin birçok kişi bulursun. Bunların hepsini nerden biliyorsun dersen söyle söyliyeyim; 2008 den beri İstanbul, Ankara ve İzmir de at koşturuyorum, Ve askerliğimi süvari birliğinde yaptım ( askerde askeriyenin atlarıyla haftasonları subaylarla engel atlama yarışlarına giderdim, ben kameramanlık yapardım :) )

Az çok at işinden anlarım; yazınızı 2 defa okudum, bu cihazlaeımı satmak istiyorsunuz, hizmetmi vemek istiyorsuuz anlamadım.

Desteğiniz için teşekkürler.Bir dahaki sefere ....TL'em var.Ne iş kurmam gerekli bir baslık yazıcam.Daha dikkat cekici oluro demekki...