03/11/2012 : 18:11:10
bu isi bir yildir yapiyorum. yazlik bir bolgedeyim. kisin 1800 yazin 5000-10000 arasi bir nufus var.
ptt acenteleri hic islem yapmasalar dahi 1100TL + yol ucret alirlar. ptt tavan ucreti de 2000 birinci sinif posta ucreti olarak sinirlamis. yani kiyamet kadar islem de yapsaniz alacaginiz para 2000 tl arti KDV dir. unutmadan PTT bazi vergileri sizin adiniza yatiriyor. posta islemleri ve havale islemlerininden kesilen islem ucretinin kaba tabir %40 i acenteye kaliyor. 10 lira islem ucreti cikiyorsa 4 lirasi acentenindir.
isin cinligine kacan bazi acenteler cikmiyor degil. il icindeki cesitli fatura banklarla anlasip fatura basina 1 tl gibi ucretler aliyorlar. fakat basmudurluk bunu fark ettigi an sozlesmeniz fesh ediliyor. ben bu yolu hic tavsiye etmiyorum. fatura tahsilinden PTT acentesi para kazanamaz. Zaten PTT mantiginda surumden para kazanmak vardir. merkezlerde ayda yuzbin fatura tahsili olur ancak acentelikler daha tenha bolgelerde kurulduklari icin surumden kazanma ihtimalleri cok azdir.
PTT acenteligini bir fatura tahsil merkezi olarak dusunmeyin. Bu bir banka subesidir. Turkiyedeki en ucuz havale islemini yapan banka subesidir. PTT nin butun imaji bu yonde olusmustur. 0-100 lira arasi 5 lira 100-200 llira arasi 8 lira gibi artan oranda islem ucreti alinir. kaba tabir gunluk 15 havale islemi yapildiginda bir ayda (22 is gunu) 300 havale eder ki havale basina ortalama 5 liradan hesap ettiginizde sonuc ortadadir.
ACENTELIK ICIN UYGUN YERLER:
1- bana sorarsaniz sanayi sitelerine yakin yerlerdeki acenteler her zaman cok kazandiriyor. 20 dukkanli kucuk bir sanayi sitesinin havale sayisi aylik 400-500 civaridir. dukkan sahipleri mal alirlar karsiligini havale olarak gonderirler. her dukkanin 4-5 calisani olur. bu calisanlarin maaslarini havale yoluyla odemeyi secebilirler.
2- diger bir musteri kitleside sehir disinda ogrenci okutan ailelerdir. bu aileler hem ucuz olmasi nedeniyle hem de en yaygin ve guvenilir kurum olmasi nedeniyle PTT yi tercih etme egilimindedirler.
3- benim gibi yazlik bir bolgede acentelik acarsaniz haliyle yeterli musteri sayisina ulasamazsiniz. Fakat ben halen daha isi birakmayi dusunmuyorum. Bunun nedeni ise dukkanim yukaridaki 2. ideal yerde olmadigi halde, uluslararasi bir karayolunun kenarinda olmasidir. Saatte 2000 aracin gectigi bir yol kenari zamanla gelisecektir. Surekli akan trafikte potansiyel musteriler zaman gectikce PTT yi fark edecek yavas yavas gelisim saglanacaktir. Burada sabirli olunmali.
ACENTELIK KOSULLARI:
1 Egitim: Ayni secmeye katilan birden fazla aday olmasi halinde PTT mudurleri adaylarin egitim durumuna cok dikkat ediyor. Ben bolgem icin tek basvuran adaydim. benden 1 yil sonra baska bir yerde yeni acilacak acentelige ise 6 aday basvurmus 2 lise mezunu ve 4 universte mezunu arasinda secme yapmislardir.
2 Teminat: En onemli konu budur arkadaslar. Burada teminat bedeli sizin siritinizda tasiyacaginiz paranin miktaridir. bolgenin yogunluguna gore tahmini is yukunuze gore belirleyin. Teminat miktariniz gunluk islem limitinizi belirler. 20 bin liralik teminat gosterirseniz en fazla o kadarlik islem yapabilirsiniz. 10 bin tl teminat gosterip 30 bin tllik islem yapamazsiniz.
Diger yandan bankacilik kanunu degistigi icin artik gayrimenkul teminati alabilmek icin vergi numarasi ve sirket bilancosu istiyorlar. Ancak nakit karsiligi birebir teminat talepleri olumlu karsilaniyor. Verilen teminatta, sozlesme feshinden bir yil sonra geri aliniyor. 20 bin tllik teminatin maliyeti 3 ayda bir 160 liradir. o da faiz geliriyle karsilaniyor zaten.
Tavsiyeler/Oneriler:
Arkadaslar PTT bu ulkenin bankasidir. 26 bankanin toplam 5000 subesi olmasina ragmen PTT tek basina 4600 subeyi idare ediyor. Muazzam buyuklukte bir guc ve ne zaman ne yapacagi belli olmuyor. bu sene PTT kitap gibi bir sey cikardilar, cok uygun fiyatlara kitap satisi yapiliyor merakli musterileri cekiyor. PTT AVM gun gectikce daha da oturan bir alisveris merkezi. En son cikardiklari HGS kopru ve otoyol gecis sistemi oldukca goz dolduruyor. KGS ve OGS lerin kaldirilacagi ve sadece PTTlerden satilan HGS nin kalacagi soyleniyor. HGS satislarindan %5 kaliyor. Kisaca soylemek istedigim her gecen gun PTT mali gucunu kullanarak bir yenilik getiriyor ve musteri topluyor.
Acenteler bakkal kasap manavlikda yapabilir. Inanilmaz bir musteri akisi oluyor. Benim acentem yaz sezonunda gunluk ortalama 100 musteri ile calisti. 250 musteriye ulastigimiz gunlerde oldu. super market kadar musteri sirkulasyonu oluyor. Ne satarsaniz tutar. Benim tavsiyem ise Sigorta Acenteligi almaktir. DASK zorunlu oldu herkes yaptirmak zorunda diger yandan HGS sayesinde musteri portfoyunuzu cok rahat gelistirirsiniz.
Ek is olarak D-smart, TTnet, Digiturk abonelikleride yapabilirsiniz. Turktelekoma bir musteri kazandirdiginiz da 40 lira size kaliyor.
Fotokopi, faks, kontrlu telefonu zaten saymiyorum. Her acentelikte olmasi gerekir. hic is yapmayan acente aylik 1000 islem yapar bu da 1000 musteri demektir. Musteri akisini nasil yonlendireceginiz size kalmis. yazin su kisin komur satsaniz yine masraflariniz cikar size kar birakir diye dusunuyorum.
Bos oturmaktansa minumum giderle kurulacak, denenecek bir istir.
