29/03/2009 : 12:31:52
Bu yazımda size ev hanımlığından patronluğa uzanan bir hikayeyi anlatacağım. Bu hikayeyi çok iyi biliyorum çünkü yazılırken ben de oradaydım. Evde hobi olarak başlayan bir işin, önce yurt içi sonra da uluslar arası ticarete nasıl dönüştüğünü gözlemledim. Ev hanımlarının, küçük ama değerli bir işten ailelerinin geçimini sağladıklarını gördüm.
Evde başlayan bu girişimin mimarı Nuray Hanım. Kendisi patik üreticisi. Renk renk, desen desen patikler üretiyor. Bu patikleri, ilk başlarda sadece kendi üretiyormuş. Kapalı çarşıda bir toptancıya sattığı bu patiklerden faturalarını ödeyebilecek kadar para kazanıyormuş. Patiklerine olan talep artınca, ürettiği patik miktarı yetersiz kalmaya başlamış ve tanıdığı ev hanımlarına patik üretmeyi öğretmiş. Üretim miktarları arttıkça, ev hanımları arasında iş bölümü yapmış. Bazılarına patiklerin aya kısımlarını, bazılarına tabanlarını ürettirmiş. Bazılarından ise bu parçaları birleştirip patik haline getirmelerini istemiş.
Bu sayede organizasyonda çalışan diğer ev hanımları bazı özel parçaların üretiminde uzmanlaşmış. Hanımlar ürettikleri parça başına ücret alıyorlar. Nuray Hanım ürünlerin kalite kontrolünü ise kendi yapıyor, standart dışı olan üretimler için hanımlara ödeme yapmıyor. Ürünleri müşteriye sunan esnaf ise bu durumdan çok memnun çünkü el işi, yün patikleri hem tam zamanında, ucuza tedarik ediyor hem de kalite standardını koruyor.
Nuray hanım, toptan patik satışını geliştirmek ve birim satış fiyatlarını arttırabilmek için mücadele etmeyi sürdürdü ve yaklaşık 6 ay süren dış ticaret uzmanlığı eğitimleri aldı. Yurt dışına ürün satmak için her türlü fırsatı değerlendirdi. Devlet kurumlarıyla iletişime geçti, uluslar arası ticaret sitelerinden faydalandı. Bu gün Rusya’ ya ve bazı kuzey ülkelerine patik satışı gerçekleştiriyor. Yıllarca evini ofis olarak kullanıyordu. Bu gün kendine ait bir ofisi var. İş yazışmalarını buradan yürütüyor, beraber çalıştığı ev hanımlarını buradan organize ediyor.
Bu girişim bize ev hanımlarının bireysel çalışmalarıyla kazanabilecekleri gelirden çok daha fazlasını organize olarak kazanabileceklerini gösteriyor. Bu iş modelinde olduğu gibi, üretimde ve satışta gerekli işlemleri kendi aralarındaki iş bölümleriyle çözdüklerinde devamlı gelir sağlayabiliyorlar.
Nuray hanım, ürünün yurt dışına ihracatında, edindiği dış ticaret bilgilerini ve internetin gücünü kullandı. Bu noktada kendisine internet marketing danışmanlığı yapma fırsatı buldum ve işin gelişimini gözlemledim.
Bu ürünün için uygulanan iş geliştirme aşamaları daha pek çok ürün için uygulanabilir. Ürünler yurt içine pazarlanabileceği gibi, uluslar arası ortak pazarlarda (örnek : www.alibaba.com ) , yurt dışına da pazarlanabilir. Yeter ki ev hanımları, ürettikleri ürünlerin değerinin ve yapabileceklerinin farkında olsunlar.
kaynak : www.neisyapsak.com" target="_blank">www.neisyapsak.com" rel="nofollow" target="_blank">http://www.neisyapsak.com