Tartışmaya katıl

Uzun yıllar oto servisi yapan bir akrabam ile sektöre yabancı olmadığı için oto alım satımı yani galericilik de yapmaya karar verdik. Sektörün içinde olmamız belirli bir müşteri portföyümüz olması, servis olmamız sebebiyle bazı masrafları kendimiz yapabilecek olmamız nedeni ile cazip gibi görünüyordu. Ama işin içine girince öyle kolay olmadığını anladım.

Servise gelen araçlarını yaptıran bazı müşterilerimiz kendi araçlarını satmamızı ya da bize satabileceklerini söylüyorlar tamam diyorum kaça sataım arabanı ne istiyorsun diyorum. Araç sahibi sen piyasasını biliyorsun sat o fiyata üstü senin olsun diyor. Kardeşim ben piyasa fiyatının üstüne aracı nasıl satayım ? madem diyorum peşin para ile ben alayım 2-3 binTL altına o zaman da bana kızıp beni kazıklamaya mı çalışıyorsun diyor? Yani bu işi para için yaptığımı anlatamıyorum..

Bu sıkıntılar nedeni ile Vüşterilerden değil yabancılardan başka kanallardan araç almaya çalıştım. Galericilerin bildiği sadece onların kurumsal olrak üye alıp araç alabildikleri ihale ile araç satılan bazı yerler var. Oralara üye olduk ve araç almaya çalıştık. Ama oralarda da ihale sonucu komisyonlarla beraber araç piyasa fiyatıyla aynı paraya gidiyor..

Sonuç olarak benden bir sürü araba isteyen oluyor ama ben araç satabilecek uyguna alabileceğim araç bulamıyorum. Galericiler bunu nasıl hallediyor nereden ve nasıl araç buluyorlar..sahibinden ve benzeri sitelerde ilan fiyatının 2-3 bin altına teklif ediyorum zaten herkes arabasının fiyatını şişirmiş oradan da bir sonuç alamadım..Bana bu konuda özelden veya genelden bilgi verebilecek olanlar varsa çok sevinirim. Dediğim gibi araçların özellikle mekanik arızalarını detay temizliklerini sigortalarını kendimiz yapabilecek düzeydeyiz.

Merhaba. Son krizden önce bir müşterim İstanbul da galericilerin bulunduğu bir sitede bu işi çok güzel yapıyordu. Kendi müşteri pörtföyü vardı ve araçları banka kredisi ile alıp kredi maliyetini düştükten sonra aracı satıyordu. Gel gör ki artık faizlerin uçması ile maliyetleri arttı ve artık bu yöntemle iş yapamaz oldu. Şuan da mevcut servis işinize odaklanın derim. Satış işleri çok düşük.

acaba sehir neresi istanbul ise siddetli rekabet vardir ama daha bakir bir ilde guvemdiginiz birine birkirsaniz araci daha karli satarsiniz

Müşteri güvenini kazanmak için belirli bir süre karsız çalışmak günümüzde hiç mantıklı bir yol değil. Zaten kuruluş maliyetlerinizle, başa baş noktasını yakalayana kadar senelerce zarar edeceksiniz. Birde müşteri çekmek için zararına satış yapmak, nakit akışınızı bozar ayrıca müşteri bu şekilde güven vermez. Fiyatlar değiştiği zaman bir daha iş yerinize uğramazlar. Müşteri memnuniyeti ilkelerinden, müşteri her zaman haklıdır mottosu geçmişteki gibi çok önem arz etmemektedir. Önce şirket değeri sonra müşteri ön plandadır.

Çok teşekkür ederim Yaşar Bey çok güzel açıklamışsınız.Müşteri güvenini kazanmak için belirli bir süre karsız da çalışmayı planlıyorum söylediğiniz gibi güven çok önemli. Sabır konusu biraz zorlayacak beni ama elden birşey gelmiyor..Teşekkürler.

Öncelikle hayırlı olsun Allah muvaffak eylesin kardeşim.
Özellikle bilmelisinizki sen 10 tl ye aldığın aracı 9 tl ye versen bu millet onu 8 tl ye almak ister maalesef bizim ticari bakış açımız bu. Allah korusun batacak olsan biran evvel batman için çaba harcarlar.. bu nedenle çok dikkatli olmalısın.
Galericilerin çevresinde bu işten ekmek yiyen ayakçı dediğimiz bağımsız elemanları, yine aynı meslekte olan partnerleri ve web sitesi aracılığı ile araç bulabilme imkanları var. aksi halde sen bir binicinin arabasına talip olursan veya zevkine arabasını değiştirmek isteyenin arabasına talip olursan o sana kazanç sağlamaz.
Galerilere ''arabasını satmak zorunda olanlar '' araba satmaya gider. onlarda bunu bilir ve ona göre yarı fiyatına almaya çalışır.. hele ameliyatta hastam var de..100 tl lik arabaya 40 tl verirler..
Peşin araba satan galeri yeterince para kazanamaz ve vadeli satıştan para kazanır. o nedenle vadeli satış o sektörde önemli.ancak riski dikkate almak gerek.
Araba servisi olmanız ve dolayısı ile arabadan anlıyor olmanız çok büyük avantaj.
Sabırlı olun ve panik yapmayın. önemli olan her sektörde olduğu gibi müşteriye iyi hizmet ve güvenirlilik..
Allah yardımcınız olsun.