Tartışmaya katıl

.

Öncelikle hayırlı olsun. Fakat bir uyarı bağlamında buradan ciddi bir iş ortağı bulmanız zor olacaktır. Vizyonusuz çok üye var.
Sayısı iki elin parmaklarını geçmeyen üyeler olarak sürekli bu vizyonsuzluk noktasında uyarılar yapıyoruz ancak kültürel bir şey sanırım çok da etkili
olmuyor :)
Size bu konudaki tavsiyem ise konu ile ilgili olarak yapı malzemeleri üreten firmaların mümkünse sahipleri ve/veya (En kötü) Genel Müdür seviyesinde
randevu alarak sunum yapın bu sunumlarınızda, talep ve işbirliğinden beklentilerinizi, süresini, sürecin sizin ve proje ortağınıza ne gibi kazanımlar
sağlayacağını, en kötü ve en iyi senaryolarınızın sonuçlarını açık, net ve şeffaf olarak ortaya koyup anlaşmaya yönelin.
Zira bunu yapmazsanız işiniz zor olur nedenleri de şunlardır.
1) Sadece sermaye koyup üretimi yaptınız diyelim. Pazarınız var mı?
2) Bu ürünleri sizden hemen alabilecek bir bayilik anlaşmalarınız var mı?
3) Türkiye'de bir çok büyük yapı marketin ürününüzü satmak için ya önden sizden belli bir rakam istediğini veya fiyatı çok kötü öldürdüğünü biliyor musunuz? Biliyorsanız bunun altından kalkabilecek maddi gücünüz var mı? Yok ise alacağınız ortağa güveniyorsanız üretimden sonra bir de pazarlamaya para harcamaya başlayacağında su koyuvereceğini biliyor musunuz?
4) Pazarlama ekibi kurulması gerektiğinde bunun size maddi ve zaman yönünden maliyetinin ne olduğunu biliyor musunuz?

Ama ortaklığınızı zaten inşaat veya yapı malzemeleri konusunda faaliyette olan bir üretici ile yapabilirseniz avantajlarınız şunlar olacaktır.
1) Ortağınızın mevcut bayileri ve pazarı olduğu gibi bu ürünü de satmaya başlayacaktır.
2) Eğer işbirliği yaptığınız firmanın yurtdışı müşterileri var ise ürünü direkt olarak ihraç etmeye başlamış olursunuz.
3) Pazarlama ve satışa vakit ve para harcamayacağınız için bu zaman ve parayı AR-GE ile daha iyi ürün oluşturmaya veya maliyetleri düşürmeye ayırabilirsiniz.

Tüm bunları yaparken şunlara dikkat edin.
1) Yapılacak ortaklıkta oluşturacağınız sözleşmeyi hazırlarken kendinizi de karşı tarafı da garanti altına alın.
2) Mümkünse patent haklarını sözleşmeye dahil etmeyin ancak edilecek ise bu hem ortak şartlarda olsun hem de sadece patent hakkı için belli bir ücret
talep edin bu ücret kafanızda net olsun
3) Üretim ve pazarlama noktalarında sizin ve ortağınızın hangi konularda etkin olacağını peşinen konuşup netleştirin.
4) Yapacağınız sunum ve sözleşme örneğiniz profesyonel olsun.
5) Karşı tarafı KAZAN KAZAN mantığına ikna edici olsun
6) Gerekirse bu tip ortaklıkları destekleyen bankaların KOBİ DESTEK kısımlarından destek isteyin.
7) Belki ikna edebilirseniz bir banka bile size finansör olabilecektir ancak böyle bir şey ile karşılaşırsanız sözleşmeyi çok çok iyi okuyun. Zira özellikle Leasing yöntemleri çok cazip olduğu kadar işlerin kötü gittiği zamanlarda yıkıcı olur.
8) Hayatta hiçbir şey yapmamış, bir işden anlamayan, iş dünyası ile ilgili bilgisi sadece yüzeysel düzeyde olan kişi, ahbap veya akrabaların bende şu kadar var
gel beraber yapalım tarzı yaklaşımlarına aman diyeyim uzak durun. Çünkü ilk etapta cazip gözükse de bu iş bilmezlik ve saçma beklentiler zamanla sizi de
batağa çeker. Çünkü bu tip insanlar 100 koydu mu 2-3 ay sonra her ay 50-60 kazanayım "O GADAR PARA VERDİK" kafasında olan insanlardır.

Son cümle olarak; söylediklerimle belki size somut bir yardımım olmadı ama burada anlattıklarımı mutlaka dikkate alın. Bunları seminer adı altında insanlara
1000-1500 TL'den aşağı anlatmıyorlar bilesiniz :)
Şimdiden hayırlı olsun umarım herşey gönlünüzce olur.