08/01/2014 : 21:28:35
Müşterinin ayağına gitme diye bir olay var, Sanayii makinelerinde en etkili yöntem müşterinin ayağına gitmek. Olayın özü ikna kabiliyeti yüksek bir arkadaşımıza terchen bir adet Fiat Linea vererek Türkiye'yi gezmesini sağlamak. Ticaret odalarından sektör gurubunuzun listelerini alıyor ve hepsini teker teker ziyaret ediyorsunuz. Ziyaretiniz esnasında firmanıza ve ürünlerinize ait broşürleri de yanınızda bulundurun.
İnternetten fazla birşey beklemeyin sanayi makineleri konusunda, el ilanları ve kataloglar bu konuda çok daha etkili olur. Ha tabi sitenizi de kapatmayın, hatta sahibinden.com gibi mecralara yönelin, ürünlerinizi oralara ekleyin ve internetten satış sitenizi adres gösterin. Çünkü geçenlerde bize bir ambalaj makinesi lazım oldu ilk işim sahibinden.com'a bakmak oldu, uygun fiyatlı 2.el temiz bulabilirmiyim diye. Bunun yanında fuarları v.s. takip edin.
Ama ilk iş türkiye yi gezmek olsun. Bölge bölge ayırın, araştırmanızı yapın, gezin teker teker bir çaylarını için ürünlerinizi temel olarak tanıtın sıkmadan, bunaltmadan, ve ürünleriniz hakkında detaylı bilgi edinebilecekleri katalogları bırakın. İnternetten reklam bunun yerini tutmaz, geri dönüşü düşük, adam bakar görür beğenir ihtiyacı yoktur çıkar gider. İhtiyacı olduğunda yeniden arar bulur satın alır. İkinci seferinde sizin sitenize geleceğinin garantisi yoktur. Ama katalog bırakırsanız, iyi yöneticiler öyle şeyleri saklar. İhtiyacı olduğunda da "Dur bakayım bi broşür vardı ona bi bakayım" der ve sayı.. Hepsi bu.
