Tartışmaya katıl

merhabalar arkadaşlar.. akıla ihtiyacım var çok bunaldım. mesleğimdeki en önemli şeyi sıfır olarak biliyorum. Satış işe ilgileniyorum. Konut üzerine.. Fakat bir türlü satışçı iletişimi ve pazarlama yapamıyourm. internette o kdar çok bilgi var ki hiç biri beni tatmin etmiyorum aradığımı bulamıyorum. Benim matematiksel, teknik satış eğitimi ve iletişimine ihtiyacım var. Mesela bunları oluşturabilcek kaynaklar biliyor musun bana yardımcı olurmusunuz ? Öğrenmek için her şeyi yapabilirim. Şuan psikolojik olarak depseryona girmek üzereyim. Yardımınızı sabırla bekliyorum..

Gayrimenkul danışmanlığı bizim ülkede yapılacak en zor işlerden biridir Çünkü bu sektöre karşı emekli adam işi algısı herkeste var
Bu algı kolay kolay yıkılmaz aslında piyasadaki emekli,10m2 dükkana bir masa sandalye atmış birçok emlakçının kaldırılması gerekiyor.

dostum pazarlamada satacağın bi şeyi sen olsan alırmıydın. eğer alırım diyorsan o işin en can alıcı taraflarını anlat. sadece evi değil çevreyide anlat. park ı var okulu var camiye yakın okula yakın otobüsler hemen şuradan geçer çarşısı yakın parkı yakın. vs vs. bu iş inanmaktan ve tatlı ama inandırıcı dilli olman gerek. 2 yıl emlakçılık yaptım kışın müşterisi az diye bıraktım. anlayacağın emekli adam işi.

bazen olur öyle fakat müşteri ile görüşmeden hemen önce şöyle bir silkelenin satıcı moduna girin, birkere moraliniz bozuk olsa bile o an o ruh haletinizi bir elbise gibi çıkarıp, satıcı ruh haletinizi giyip gülümser bir yüzle müşterinizin ihtiyacı olan şeyi ona verin. ihtiyacı o şey değilse, onu buna ikna etmeye çalışmayın.benim tarzım bu değildir. eğer müşteriye ihtiyacı olanı sunarsanız satışı güle oyna yaparsınız.ihtiyacının üstünde veya altında özellikte ürünü satmak isterseniz,açık açık söyleyin durumu bir kaç müşteri kabul etmeyip satışı sonlandıracaktır fakat o ürün için gerçekten alıcı başka ihtiyaç sahibleri olacaktır.veya müşteri kendinin ne istediğini bilir bazısıda ürünün özelliklerini anlatırken kararını o anda verebilir hiç ummadığınız bir müşteriyle satışı kapatabilirsiniz.

belkide deneyimle aşılabilecek sorunlardır bunlar.
tam olarak bilemiyorum ama bende de benzer sorunlar mevcut.
Mesela karşıdan aldığım iletiye istinaden o an usturuklu ve zekice yanıt veremiyor olabiliyorum kimi zaman.
Jeton sonradan düşüp taşı gediğine sokacak cevaplar iş işten geçtikten sonra aklıma bir bir sıralanıyor. ama nafile.
cevabını bildiğim sorular sanki bi habermişim gibi gelebiliyor kimi zaman.

Öncelikle insan psikolojisinin ve algısının nasıl işlediğini öğrenmeye çalış Buna başlamanın en iyi yolu empati kurmaya çalışmakla olur. İnsanlar aksine çok konuşan satış elemanlarını sevmezler Satış elemanlarının en sık yaptığı yanlış çok konuşmak karşıdakini dinlememektir.

Ürünü tanıtırken müşterinin ihtiyaç ve karakter yapısını belirlemek için açık uçlu (evet hayır içermeyen ) sorular sormaya çalış. Tüm amaç ihtiyacı anlamak elinizdeki ürünün müşterinin ihtiyaçlarını karşıladığına müşteriyi ikna etmektir

Teşekkür ederim masal belirttiklerine hakim olucam. Fakat çıraklık dönemini hiç göremedim bu işin. Çok kafam karışık. İşin püf noktalarını görsemde üstüne gidemiyorum. Beyin olmayan bilgi tutmak uğraşmak çok zor yada hiç olmuyor. Benim biraz betimle, duygularını anlatabilmeyi ve bunu satış iletişimine çeverebilecek kabileyetim gelişmesini istiyorum. Bunun önünü nasıl açarım bilmiyorum. Bilipte anlatamamak veya doğru kelimelerle konuya girememek kadar kötü bir şey yok.

Öncelikle rahatla bir Turnam Herşeyden önce şunu unutma satış pazarlama matematikten çok psikolojik bir süreç Çünkü yaptığın iş insan algısını fikirlerini etkilemek amacıyla yapılan bir iş
Herşeyden önce Satışını yaptığın ürünle ilgili teknik bilgilere haiz ol Pazarladığın ürünü her özelliği ile tanı.
Müşteri ürünle ilgili ne şekilde defans yapabilir bunları analiz etmeye çalış.
Eğer spesifik soruların olursa özel mesajdan değil herkese açık olarak sorarsan dilim döndüğünce cevaplamaya çalışırım hemde arkadaşlarımızda faydalanır