18/05/2012 : 14:57:38
1-Öncelikle şirketimizde bir müştrerimiz bizden kaç ürün olmalı ?min yıllık kazancımız ne olmalı bu 2 kriteri belirlicez.
Örn :Bir müşteri bizden min 4 ürün alsın ve yıllık müşterimizden 5000 TL kazanmalıyız.
2-Şimdi bunu belirledikten sonra müşterilerimizi tanıcaz.Tanımak derken ticari anlamda ?Yıllık ne kadar kar getiriyor,ne kadar ürün alıyor,riskimiz ne kadar gibi.
Müşterilerimizi alt alta sıralayalım yanına ürün sayılarını ve gelirlerini sıralayalım.
Örn:Ozan Çokbilir. 3 ürün 2000 TL gelir
Ahmet Ağa 2 ürün 8000 TL gelir
Bu listelemeyi EXCEL de uygulayın..
3-Elimideki verileri derleme yaptık.Derlemeye göre sınıflandırma ve yorum katıp çantamızı alıp yola çıkıcaz :)
Portföy Yönetimi Nedir??(3) yazısında Sınıflandırma yapıcaz
Örn :Bir müşteri bizden min 4 ürün alsın ve yıllık müşterimizden 5000 TL kazanmalıyız.
2-Şimdi bunu belirledikten sonra müşterilerimizi tanıcaz.Tanımak derken ticari anlamda ?Yıllık ne kadar kar getiriyor,ne kadar ürün alıyor,riskimiz ne kadar gibi.
Müşterilerimizi alt alta sıralayalım yanına ürün sayılarını ve gelirlerini sıralayalım.
Örn:Ozan Çokbilir. 3 ürün 2000 TL gelir
Ahmet Ağa 2 ürün 8000 TL gelir
Bu listelemeyi EXCEL de uygulayın..
3-Elimideki verileri derleme yaptık.Derlemeye göre sınıflandırma ve yorum katıp çantamızı alıp yola çıkıcaz :)
Portföy Yönetimi Nedir??(3) yazısında Sınıflandırma yapıcaz