18/05/2012 : 14:40:43
Sevgi dostlar ,
Bu aralar içimde bir yazma hevesidir gidiyor.Hayırlısı bakalım.
Şirketlerin başında ki arkadaşlar yada pazarlama yöneticileri personeline portföy yönetimi anlatmaktadırlar.
Müşterilerimizi sınıflandırmaya ve bu sınıflandırmada sınıf atlatma yönetimine portföy yönetimi denir.Bu sınıflandırma kriterlerini aldığımız değerler üzerinden ölçeriz .Bu değerler müşterimizin satılan ürün & karlılığı üzerindendir.
Pazarlamacı arkadaşlar veya yöneticileri ,sahaya inmeden bir pazarlama planı yaparlar .Müşteri ziyaret listesi gibi mesela..
Listede ne yoktur ki?Kimlere gidilecek?ne satılması hedefleniyor?ne kadar riski var?bizden ne ürünleri kullanıyor?verimliliği ne ?Kısaca bir strateji belirlenirvesselam..
Kime ne dicez? ne satıcaz olayında bir plan , bir program yatar..Öyle kafana göre müşteri ziyareti yapamazsın.YAPMAMALISIN:)
Peki İşe nasıl başlıcaz ?
Sizleri sıkmamak adına Portföy Yönetimi Nedir??(2) yazısında devam edeceğim..
Bu aralar içimde bir yazma hevesidir gidiyor.Hayırlısı bakalım.
Şirketlerin başında ki arkadaşlar yada pazarlama yöneticileri personeline portföy yönetimi anlatmaktadırlar.
Müşterilerimizi sınıflandırmaya ve bu sınıflandırmada sınıf atlatma yönetimine portföy yönetimi denir.Bu sınıflandırma kriterlerini aldığımız değerler üzerinden ölçeriz .Bu değerler müşterimizin satılan ürün & karlılığı üzerindendir.
Pazarlamacı arkadaşlar veya yöneticileri ,sahaya inmeden bir pazarlama planı yaparlar .Müşteri ziyaret listesi gibi mesela..
Listede ne yoktur ki?Kimlere gidilecek?ne satılması hedefleniyor?ne kadar riski var?bizden ne ürünleri kullanıyor?verimliliği ne ?Kısaca bir strateji belirlenirvesselam..
Kime ne dicez? ne satıcaz olayında bir plan , bir program yatar..Öyle kafana göre müşteri ziyareti yapamazsın.YAPMAMALISIN:)
Peki İşe nasıl başlıcaz ?
Sizleri sıkmamak adına Portföy Yönetimi Nedir??(2) yazısında devam edeceğim..