10/06/2010 : 14:51:28
Arkadaşım,
Sen kendi kendine role play yap...Bu güzel birşey..
Ancak,Sen ne kadar kurarsan kur,herkesten farklı bir tepki alacaksın,herkesin farklı bir yaklaşımı,fakrlı öncelikli soruları olacak..Görüşme kendiliğinden rayına oturacak,tarzın oturacak zamanla..
Korkma..Olurmu yapabilirmiyim,ne yapmalıyımı boşver saldır piyasaya..Gezen kurt aç kalmaz sözünü hep tutmuşumdur ben..
Ama benim sana en önemli tavsiyem,ki ben bu yolla çok ciddi başarılar elde ettim sıcak satışda..Özellikle telefonla görüşmelerde asla önyargılı,bu adam böyleydi şöyleydi,ilgilenmedi gittiğimde de ilgilenmemişti gibi düşünerek çalışma..
Ziyarete gittiğin elinde telefonu olan herkesi düzenli aralıklarla aramanı öneririm..Adam sana telefonda işim gücüm var kardeşim der suratına kapatır,bir ay sonra ararsın ulan helal olsun bak böylede yapmıştım gene aradı der..Satışı kaparsın..
1 ay önce sana hiç ihtiyacı yoktur,ama bir sipariş gecikmiştir kızgınlık anında yakalarsın hiç olmayacak iş bile olur...Bu işin cilveleri bunlar. :)
Bununla birlikte satış ı kapamak en büyük problemdir..Bazen alıcı fareyle oynar gibi oynar seninle..En önemlisi satış kapamayı öğrenebilmek..Bunda da daha tecrübeli pazarlamacı varsa firmanda onlarla beraber ziyaretler yapabilirsin...Oryantasyon denilen olay yani.
Ama en önemlisi,pazarlama evet yetenek işidir,vs.dir ama,yeteneği olan 100 satar sende 100 satamasan bile 70 i yaparsın gerçekten çalışırsan.Gittiğin yerde seni demotive edecek olaylar yaşayabilirsin,uzun bir zaman hiç satışın olmayablir işi boşlamayıp gezmeye devam edersen aç kalmazsın...
Zaman yönetimi senin için çok önemli olacak...Ne kadar gezersen o kadar ekmek bulacaksın..Bu yüzden randevularını iyi organize edip,max yapılabilir ziyarete ulaşman lazım..
Baktın yetiştiremiyorsun,Gerekirse arayıp adamı abi öğle arasında ziyarete geliyorum bir yemek ısmarlayayım diyip,yemeğide müşteriye ısmarlatıp çıkacaksın..Hem zamandan hem nakitten tasarruf :)
Müşteri ile ne kadar vakit harcayacağını iyi kestirmen gerekiyor..Bazısı çok gevezedir,bazısı da iş yapacağı kişiyi tanımak ister..Gevezelerin vaktini çalmasına,seni tanıyacak adamında tanıyabilecek süreyi kazanmasını sağlamak zorundasın..
Bu açıdan müşteriye ne kadar kolay ulaşabiliyorsan o yolu kullanmanda da fayda var..Bir analiz yaparsan zamanını fazla alacak noktalardaki müşterilere telefon,mail yolu ile ulaşıp,kontak kurmanda fayda olur..
Eğer fiziki olarak kendini yorgun hissediyor,bir ziyaret yapıyım bir limonota içiyim modundaysanda hiç çıkma sokağa,otur telefonla ulaş..Gidemeyeceğin ama arayabileceğin kadar kişiyi ara..
Her görüşmeni,her ziyaretini bir bir not et..Database oluştur yani..Göreceksinki çok faydası olur..1 yıl sonra açıp adamla ne konuşmuşsun,nerede kalmış neden olmamış hepsini görebilmesin..Fiyat dolayısı ile anlaşamamışsındır,yada mumune gönder demiştir sen gönderemiyorsundur,ama iş yerinin stratejisi değişir,fiyat düşer mumune göndermeye başlarsın,istediği ürün yoktur ama 2 yıl sonra o ürünüde satmaya başlarsın elinin altında hazır bulunur..Başka bir iş yerine gidersin,başka bir ürün satmaya çıkarsın..Elinin altındaki o liste kolundaki 10 bilezikten daha değerlidir.
Sen işin en büyük kısmını bitirmişsin,bu işi önemsiyor,iş bulmak zor diyorsun..Konsantrasyonunu sadece satışa yoğunlaştırırsan,motivasyonunu yüksek tutar,stratejik çalışırsan hayırlısı ile çıkarsın bu işin içinden,çokda başarılı olursun..
Şimdiden Allah yardımcınız olsun..Başarılar..
