Tartışmaya katıl

Bir satış elemanında ve bir pazarlamacıda aranan özellikler kısaca şunlardır:

1. Geniş olacak.


2. Çözümleyici olacak.


3. Korkusuz olacak.


4. Satmak veya tanıtmak istediği malzemeyi çok iyi bilecek ve o malzemeyi severek anlatacak. Öyle bir anlatış biçimi olacakki konuşma sonunda müşteri sizin sanki o malı kendinizin ürettiğini sanacak.


5. Düz yol kullanmayacak. Her zaman sapma yollardan girecek ama işin sonuna doğru doğru yolda ilerlemeyi bilecek.


6. Bir pazarlamacı bir hoklabaz demek değildir hiçbir zaman. Bir pazarlamacı ve satıcı çeşitli vücut ve ağız hareketleriyle karşısındaki müşteri etkileyebilen ve bir o kadar inandırıcı olmayı başarabilendir.


7. Kısaca bu işi yapan bir insan, kendini hem diğer insanlardan farklı görecek, hem de diğer insanların yaptığı herşeyden haberdar olup, onlardanmış gibi görünecek.

Hayalet satış...

İnsanKaynaklari.com sitesi kariyerini satış alanında yapmak isteyenler için çeşitli kurumların insan kaynakları ve satış profesyonelleri ile satış ekibinde aranan nitelikler, kişisel gelişim önerileri, bu alanın keyifli yanları ve zorlukları üzerine görüşmüş.

http://www.insankaynaklari.com/cn/ContentBody004.asp?BodyID=3108

Satışla ilgili birkaç faydalı yazı daha;

Satışta empati kazandırıyor... (http://www.insankaynaklari.com/cn/ContentBody008.asp?BodyID=3094)
Hayalleri süsleyen satışçı... (http://www.insankaynaklari.com/cn/ContentBody008.asp?BodyID=3351)
Kariyerinizi satış alanında mı yapmak istiyorsunuz?(http://www.insankaynaklari.com/cn/ContentBody008.asp?BodyID=3272)

Pazarlama bir sanattır.
Tiyatro gibi: mesajı iyi iletirsen kazanırsın.
Müzik gibi:Kulağa güzel hitap edersen etkilersin.
Resim gibi:Ürününe güzellik ve anlam çizersen beğenilirsin.

Bir satış elemanı hiç bir zaman karşıdaki sırf kurtulsun başımdan gitsin diye ürününü aldırtmamalı. Karşısındakine güven vermeli ve malını dürüstlükle tanıtmalıdır. Müşteri devamlılığı çok önemli bir noktadır.