14/05/2006 : 00:07:00
Satışta İkna Stratejileri insanlari tanımakla mumkundur. Bu biraz beden dili (ki bu noktada klasik yöntemleri kast etmiyorum. Daha yeni ve bir çoklarınızın bildiği Temsil Sistemleri, Meta Programlar çok daha etkilidir. Yani bunları tanımlayabilmek ve kişilerle bu şşekilde konuşmak.) Biraz algılamaya odaklanmak biraz da istemekle mümkün. Tabi bu arada NLP hipnotik iletişim kalıplarıda çok etkilidir. Özellikle de satış sektörü için.
Örneğin "Bu çok pahalı" diyen müşteriye iki cümleden birisini kullanarak rahatlıkla satış yapabilme ihtimaliniz çok yüksek.
"Neye göre pahalı?"
"Ne kadarlık kısmı sizin için pahalı? O kısmı hakkında kopnuşalım."
Ve bunun gibi bir çok etkili ikna stratejisini kullanmak mümkün.
İnsanların Temsil sistemlerini çıkartarak onların temsil sistemine göre konuşmak, davranmak ve üründen bahsetmek çok etkili.
Metaprogramlarına göre cümleler kurmak, üründen bahsetmek de tamamlayıcı bir nokta.
Bence ikna stratejileri konusunda satış sektörünün her türlü eğitimi alması ve kendi bunyesi içinde harmanlaması gerekiyor. Bununla birlikte bizim tutucu olduğumuz alanlar var ve bunlara hala prim veriyoruz.
Hoşça Kalın
Örneğin "Bu çok pahalı" diyen müşteriye iki cümleden birisini kullanarak rahatlıkla satış yapabilme ihtimaliniz çok yüksek.
"Neye göre pahalı?"
"Ne kadarlık kısmı sizin için pahalı? O kısmı hakkında kopnuşalım."
Ve bunun gibi bir çok etkili ikna stratejisini kullanmak mümkün.
İnsanların Temsil sistemlerini çıkartarak onların temsil sistemine göre konuşmak, davranmak ve üründen bahsetmek çok etkili.
Metaprogramlarına göre cümleler kurmak, üründen bahsetmek de tamamlayıcı bir nokta.
Bence ikna stratejileri konusunda satış sektörünün her türlü eğitimi alması ve kendi bunyesi içinde harmanlaması gerekiyor. Bununla birlikte bizim tutucu olduğumuz alanlar var ve bunlara hala prim veriyoruz.
Hoşça Kalın