13/11/2005 : 21:30:12
Alışveriş artık bir ihtiyaç giderme eyleminin
ötesinde eğlence ve boş zamanı değerlendirme
kültürünün bir parçası.
Yoğun ve mobil hayata bir alternatif oluşturan
alışveriş artık daha çok zamanı kapsıyor.
Müşterinin psikolojik olarak satınalmaya hazır
olduğu bu geniş zaman dilimi firmaların
uyguladıkları pazarlama yöntemlerindeki bir
değişimin habercisi.
Artık satış mağazada , anlık kararlarla, satış
noktası dizaynı ve ürün yerleşimi gibi
etkenlerle sonuçlanıyor.
Kola firmaları , sigara firmaları bütün bu
değişimleri çok önceden görerek ürünlerini
belirli bir öncelik ve sıraya göre
düzenlenmesini sağlıyorlar.
Artık ürün ambalajı ve yerleşimi de markanın
iletişim rolünü yükleniyor.
Bütün büyük alışveriş merkezlerinde hızlı bir
müzik eşliğinde alışveriş yaparsınız. Burada
amaç kişiyi gerçek yaşamdan kopartarak muhakeme
yeteneğinin zayıfladığı bir yanılsama ortamına
sürüklemektir.
Mağazalara tek bir noktadan girebilirsiniz ;
çünki içerideki ürün sıralaması kişinin
psikolojik yanılsamalar içine düşebileceği ve
düşündüğünden daha fazla alışveriş yapmasını
sağlayacak şekilde düzenlenmiştir , bu sıra ve
akışın takip edilmesi için girişler tek bir
noktadan sağlanır. En pahalı ürünlerle içeri
girer girmez ilk kısımda karşılaşırsınız.
Çünkü alışveriş merkezine gelen kişi almaya
koşullanmış , hazır bir haldedir ve birkaç
alışverişten sonra bu koşullanmışlığı , hazır
olma durumu zayıflar. Elektronik ve pahalı
ürünler girişten sonraki ilk kısıma konur ki en
zayıf olduğunuz andaki satınalmanız daha fazla
tutarda olabilsin.
Ayrıca bunun diğer bir psikolojik satınalmaya
etkisi de şudur : yüksek fiyatlı elektronik
eşyalardan sonra düşük fiyattaki
gıda bölümüne geldiğinizde fiyatları olduğundan
daha düşükmüş gibi algılarsınız. Kasaya
yaklaştıkça sakız,cips ve kola gibi ürünlerle
karşılaşırsınız ve bunları bilinçaltı adeta
bedava gibi algılar.
ötesinde eğlence ve boş zamanı değerlendirme
kültürünün bir parçası.
Yoğun ve mobil hayata bir alternatif oluşturan
alışveriş artık daha çok zamanı kapsıyor.
Müşterinin psikolojik olarak satınalmaya hazır
olduğu bu geniş zaman dilimi firmaların
uyguladıkları pazarlama yöntemlerindeki bir
değişimin habercisi.
Artık satış mağazada , anlık kararlarla, satış
noktası dizaynı ve ürün yerleşimi gibi
etkenlerle sonuçlanıyor.
Kola firmaları , sigara firmaları bütün bu
değişimleri çok önceden görerek ürünlerini
belirli bir öncelik ve sıraya göre
düzenlenmesini sağlıyorlar.
Artık ürün ambalajı ve yerleşimi de markanın
iletişim rolünü yükleniyor.
Bütün büyük alışveriş merkezlerinde hızlı bir
müzik eşliğinde alışveriş yaparsınız. Burada
amaç kişiyi gerçek yaşamdan kopartarak muhakeme
yeteneğinin zayıfladığı bir yanılsama ortamına
sürüklemektir.
Mağazalara tek bir noktadan girebilirsiniz ;
çünki içerideki ürün sıralaması kişinin
psikolojik yanılsamalar içine düşebileceği ve
düşündüğünden daha fazla alışveriş yapmasını
sağlayacak şekilde düzenlenmiştir , bu sıra ve
akışın takip edilmesi için girişler tek bir
noktadan sağlanır. En pahalı ürünlerle içeri
girer girmez ilk kısımda karşılaşırsınız.
Çünkü alışveriş merkezine gelen kişi almaya
koşullanmış , hazır bir haldedir ve birkaç
alışverişten sonra bu koşullanmışlığı , hazır
olma durumu zayıflar. Elektronik ve pahalı
ürünler girişten sonraki ilk kısıma konur ki en
zayıf olduğunuz andaki satınalmanız daha fazla
tutarda olabilsin.
Ayrıca bunun diğer bir psikolojik satınalmaya
etkisi de şudur : yüksek fiyatlı elektronik
eşyalardan sonra düşük fiyattaki
gıda bölümüne geldiğinizde fiyatları olduğundan
daha düşükmüş gibi algılarsınız. Kasaya
yaklaştıkça sakız,cips ve kola gibi ürünlerle
karşılaşırsınız ve bunları bilinçaltı adeta
bedava gibi algılar.