29/08/2009 : 16:36:07
Nurullah Güngör'ün kişisel gelişimle ilgili bir yazısını sizlerle paylaşmak istedim.Başarılar diliyorum.
Satıcı neyi ne şekilde nasıl satacağını bildiği takdirde, istediği ürünü istediği vakit istediği kişiye satabilir. Bu anahtar cümleyi şu şekilde de optimize edebiliriz, "neyi ne şekilde nasıl satacağımızı bilmek." Etkili satışı kendine model almış herkes bunu mutlaka uygulamak durumundadır.
İletişim becerileri ve iletişim teknikleri bir satıcının olmazsa olmazları arasındadır. Şöyle ki çok durgun bir müşteri karşısında sizin kıpır kıpır gözümkeniz müşterinin gözünde artı bir avantajdır. Biz buna zıtlıkların uyumuda diyebiliriz. Ama aşırıyada kaçmamak lazımdır. Enerjimizi iyi kullanmalıyız, o anki duruma göre bunu biz belirleyebiliriz.
Satış anında pazarlamacılar fazla konuşmanın bir avantaj olacağını düşünselerde, bu konuda yanılmaktadırlar, fazla konuşmak müşteriye düşünme zamanı verir ve düşünen müşteride büyük bir oranda ürünü almaktan vazgeçer. Unutmayın müşteriye düşünme fırsatı vermeden satışa yönlendirmek lazımdır.
Satış esnasında müşterinizin duruş pozisyonuna bakın ve %90 oranında müşterinizin vücut duruşunun taklidini yapın. Bir süre sonra müşteriniz sizi kendisine yakın hissedecektir. NLP'de buna aynalama tekniği denir.
Nefes almak çok önemlidir, müşterinizin omuzlarına bakın ve onunla beraber nefes alıp vermeyi deneyin, ama kesinlikle müşterinize bunu hissetirmeyin. Hissetirirseniz herşeyi altüst edersiniz. Çaktırmadan yapacaksınız anlaştık mı?
Şimdilik vereceğim tüyolar bundan ibarettir.
Kendinize iyi bakın. Bu anlattığım kurallarıda lütfen kötüye kullanmayın.
Nurullah Güngör
Satıcı neyi ne şekilde nasıl satacağını bildiği takdirde, istediği ürünü istediği vakit istediği kişiye satabilir. Bu anahtar cümleyi şu şekilde de optimize edebiliriz, "neyi ne şekilde nasıl satacağımızı bilmek." Etkili satışı kendine model almış herkes bunu mutlaka uygulamak durumundadır.
İletişim becerileri ve iletişim teknikleri bir satıcının olmazsa olmazları arasındadır. Şöyle ki çok durgun bir müşteri karşısında sizin kıpır kıpır gözümkeniz müşterinin gözünde artı bir avantajdır. Biz buna zıtlıkların uyumuda diyebiliriz. Ama aşırıyada kaçmamak lazımdır. Enerjimizi iyi kullanmalıyız, o anki duruma göre bunu biz belirleyebiliriz.
Satış anında pazarlamacılar fazla konuşmanın bir avantaj olacağını düşünselerde, bu konuda yanılmaktadırlar, fazla konuşmak müşteriye düşünme zamanı verir ve düşünen müşteride büyük bir oranda ürünü almaktan vazgeçer. Unutmayın müşteriye düşünme fırsatı vermeden satışa yönlendirmek lazımdır.
Satış esnasında müşterinizin duruş pozisyonuna bakın ve %90 oranında müşterinizin vücut duruşunun taklidini yapın. Bir süre sonra müşteriniz sizi kendisine yakın hissedecektir. NLP'de buna aynalama tekniği denir.
Nefes almak çok önemlidir, müşterinizin omuzlarına bakın ve onunla beraber nefes alıp vermeyi deneyin, ama kesinlikle müşterinize bunu hissetirmeyin. Hissetirirseniz herşeyi altüst edersiniz. Çaktırmadan yapacaksınız anlaştık mı?
Şimdilik vereceğim tüyolar bundan ibarettir.
Kendinize iyi bakın. Bu anlattığım kurallarıda lütfen kötüye kullanmayın.
Nurullah Güngör