Tartışmaya katıl

Başarılı Satıcı Kimdir?

Başarılı bir satıcı şu özelliklere sahip olmalıdır;

Olumlu düşünme: Reddedilmenin çok muhtemel olduğu, dolayısıyla olumlu düşünme yeteneğinin bu kadar hayati bir önem taşıdığı başka bir meslek yoktur.

Kararlılık: Merdivenin alt basamağındaki satıcı ile zengin olmuş biri arasındaki tek farklılık, temel olarak, başarma kararlılığının, zenginde fazlasıyla bulunmasıdır.

İyi bir hayal gücü: Hayal gücünüzle heyecan yaratabildiğinizde, potansiyel müşterileri çok kolayca gerçek alıcıya çevirebilirsiniz. Ama hayal gücünüz yoksa, bunu başarmak çok zordur.

Yaptığınız işten gurur duyma: Satıcılar halkın ve medyanın gözünde genellikle kötü tanıtılmış kişilerdir ve kötü şakalara maruz kalırlar. Satıcılar olmazsa hiçbir işin yürümeyeceğini hiçbir zaman unutmayın! Pratik olarak, üretilen her malın piyasaya sunulup satılması gerekmektedir. Satış olmasa avukata, muhasebeciye, vergi müfettişi ile tahsildarına, kamyon sürücüsüne niye ihtiyaç duyulsun?

Kendine güven: Satış mesleğinde kendi değerlerinizle ayakta kalır ya da yere serilirsiniz. Meslektaşlarınız ve rakipleriniz aynı tepenin üstüne tırmanmaya çalışıyor olacaklardır. Gerçekten güven duyabileceğiniz tek kişi kendinizsiniz.

Kendini motive etme: Ortalama kazanç elde edenler, meslektaşlarından ortalama destek alır. En üstteki insanlar da gene ortalama, ya da daha az destek alırlar. Ortalamadan daha iyi olmak için sizi motive etsinler diye başkalarına bel bağlayamazsınız. Ne istediğinizi bilmeniz ve onu elde etmek için kendinizi motive etmeniz gerekir.

Çabuk ve kolay iletişim kurma yeteneği: Bu hayati önem taşıyan bir noktadır. Beğendikleri kişilerle iş yapmak, insanların hoşuna gider.

Açık bir zihin: Gerçekten başarmak istiyorsanız, sizi her zaman en güçlü rakiplerinizin birkaç adım önünde tutacak şeyleri yapmaya hazır olmalısınız. Bir at yarışının galibi, burun farkıyla kazanmış olabilir. Oysa ilk ile ikinci sıraya verilen para ödülleri arasında muazzam bir fark vardır.

Güven: Amaç ve arzularınızın hepsine ulaşmak için, gerekli olan şeyleri yapma konusunda değil, en iyisi olabileceğiniz ve olacağınız konusunda da kendinize güven duymalısınız. Hedeflerinizi belirlerken, alanınızda en yüksek satış ve kazanç hacmine kimin sahip olduğunu öğrenip, onlardan daha iyi olduğunuz ve daha iyi olacağınız konusunda kendinize güvenin. Bu güveni duyarsanız herkes sizinle alışveriş yapmak isteyecektir.

Korkusuzluk: Korku aslında yetenekli olan satıcıların düşüşüne yol açabilir. Satıcılık mesleğinde yapılacak pek çok işi, satış tahmininde bulunmak, sunmak, kapatmak ve kayıt tutmak şeklinde basitleştirebiliriz. Bu işlerin bir kısmı sizi ürkütüp tereddüt etmenize neden olabilir. Buna izin vermemelisiniz.

Kısacası, iyi satıcı olmak istiyorsanız;
* Satacağınız malı iyi tanımalısınız,

* İnsanları, müşterilerinizi tanımalısınız,

* Söz söylemesini, kibar konuşmasını bilmelisiniz,

* Müşterilerinize karşı saygılı, nazik olmalısınız.

Kaynak : KobiFinans

Sayın Editörümün yaşadığı bu olaydan sonra Başarılı bir Satıcı olmak için Sevgili umut sengül arkadaşımın Kobifinans sitesinden aktardığı bazi kitabi ve İşin hikaye kısmı olan özelliklerin pek manası olmadığını hissettim.(Fakat umut arkadaşıma çabası için teşekkür ederim. Yorumumu inşallah yanlış anlamaz)

Sayın editörümün Başarılı satıcı Kimdir? sorusuna Başarısız satıcıyı örnek göstererek anlatması Gerçek iş yaşamının Teorik iş yaşamındanki kurallardan çok farklı olduğunu göstermiyormu

Geçen gün bir pastaneye girdim. Tanıdığım ve ara sıra sohbet ettiğim pastane sahibi kasada birileriyle konuşuyordu. Bu yüzden tezgahtar çocuğa yöneldim zaten o da hareketlenip bana doğru seğirtti.

Bu pastanenin kuru pastasını çok kaliteli bulduğumdan bir kaç kilo alayım akşam eve ***üreyim diye girmiştim.

Her zaman dolu olan poğaça tepsilerini boş görüp;

- Ramazan dolayısıyla poğaça çıkartmıyorsunuz herhalde dedim.

- Evet abi yok dedi.

- Zaten ben de poğaça almayacağım dedim.

Cümlemin bitmesini beklemeden,

- Evet abi Ramazan da yapmıyoruz dedi.

Umursamadım, asıl almayı tasarladığım tek lokmalık çay kurupastaları önümde duruyordu.

- Peki şu küçük sevimli kurabiyelerinizden var mı diye sordum.

Bizim ki halen durumu idrak etmemiş halde,

- Ramazandan sonra çıkacak abi dedi.

Elimle gösterip,

- Şu küçük kurabiyelerden alsam olmaz mı dedim.

- Onlar poğaça hamurundan değil abi Ramazan dan sonra çıkacak dedi.

Bu durumda yolumun üzerindeki diğer bir kaç pastaneye bakayım bari diyerek,

- İyi iftarlar kardeş dedim.

100 metre ileride başka bir pastaneye girip gözüme kestirdiğim bir şeyleri aldım. Artık daha önce pek alışveriş yapmadığım bu yeni pastanenin yolunu da öğrenmiş oldum. Tezgahtarla da 5 dakika kadar mantıklı bir sohbet gerçekleştirdim. Mutlu bir şekilde pastaneden çıktım.

Paranın kuruş kuruş kazanıldığı ve ciddi cirolara ancak bu şekilde ulaşıldığı günümüzde birinci tezgahtarın işletme için ne kötü bir şans olduğunu düşünerek evime gittim.

Beyaz eşya , otomobil , emlak veya kurupasta satıcısı hiç farketmez. İyi bir satıcı o anda aklınızda olmayan ama işinizi görecek şeyi tespit eder ve sizden bir para çıkartmanın yolunu arar. En azından şansını dener.

Önünüzde duran ve almayı talep ettiğiniz bir ürünü size satmamayı başaran bir tezgahtar olmak ne fena bir şey.

-Başarılı Satıcı Nabza göre şerbet verebilendir:))
-Başarılı Satıcı Alıcıya ben" bu malı almam" dedirtmeyendir:))
-Başarılı Satıcı Olumsuz bir durumu bile kendi lehine çevirebilendir:))
-Başarılı Satıcı Herşeyi Satılabilecek bir değer bir meta olarak görebilendir(tabiiki meşru olarak):))

Kobifinans yazıyı bence eksik yazmış:)
Satış Psikolojik bir süreçtir İyi bir satışçının Matematik bilgisinden çok İyi bir iletişim bilgisi olmalı Bence Satışçılara verilecek en önemki eğitim Pskoloji eğitimidir.
Dikkat ederseniz Satış ve pazarlama stratejileri ile ilgili bütün konular ve yazılanlar Psikolojinin ana konusudur
Kobi finansın sitesinde yazılan yazılar ise işin hikaye kısmıdır. (yanlış anlaşılmasın anlamsız demiyorum)