Tartışmaya katıl

Yaklaşık 2 yıl üzerinde çalıştığımız bir internet projesini hayata geçirmeyi başardık. Bir çok sivil toplum kuruluşundan destek almayı başardık. Görüştüğümüz herkes projeyi heyecanla ve sevinçle karşıladı. İlk müşterilerle görüşmeye bizzat kendim gittim. Görüştüğüm 3 firmayla aynı gün bağlantı sağladım. Akabinde elimizdeki tek pazarlama elemanı görüşmelere devam etti. Aynı şekilde oda görüşmelere çıktığı ilk gün 2 firmayla anlaşma imzaladı ve yaklaşık 800 Tl lik bir satış gerçekleştirdi.

Ancak bizim yaklaşık 3 ay içerisinde 3000 firmayla birebir görüşme yapmamız gerekiyor. Dolayısı ile bir ekip kurmak zorundayız.

Gerek gazetelere gerekse internetteki ilan sitelerine ilan vermemize karşın pazarlama elemanı bulamıyoruz.

Bize sahada aktif satış yapacak eleman gerek. Ancak başvuranlar masa başında satış yapacakları bir iş arıyor. Daha doğrusu yaşı , eğitimi , tecrübesi ne olursa olsun herkes masa başında oturup para kazanacağı bir iş peşinde.

Ben 45 yaşımdayım. Ünüversite mezunuyum. Bir yandan eşimle ve kardeşimle bu işi organize etmeye çalışırken diğer yandan başka bir şirkette kendi branşımda uzman olarak çalışıyorum. Bu güne kadarda masa başı işim olmadı. Hep sahada olmama karşın bundan hiç gocunmadım.

Ancak etrafıma baktığımda eğitimine, tecrübesine, iş bilgisine bakmadan herkesin oturduğu yerden para kazanma hevesinde olduğunu görüyorum.

Portföyün büyük kısmını ben veriyorum, maaş + yol + pirim veriyorum , ama ne hikmetse eleman bulamıyorum. Anlamadığım daha düne kadar piyasayı allak bullak eden tencere - tava pazarlayan firmalar onlarca eleman bulabilirken , biz nasıl eleman bulamıyoruz?

EE bulamadığımıza göre yanlışlık bizde. Ama nerede ? Neyi yanlış yapıyoruz. ? Lütfen bilenler anlatsında bizde nerede hata yaptığımızı öğrenelim .

http://www.ozenmak.com/

konuyu açan en son 2009 da cevap yazmış sanırım ilanı veren şu anda ya holding oldu yada olacak.böle zamanı geçmiş güncel olmayan konuları altına su dökmeyin.Vakit kaybıne neden oluyor wesselam

Ben tam 10 yıldır aynı firmada çalışıyorum,son üç yıldır,anadolunun en ücra köşelerine seyahate çıkıyorum
Tam 43 ile doğu güney doğu akdeniz ve eğede bölgelerim var, daha bir gün beni arayipta nerdesin diye soran olmamistir,7 gün Zorunlu seyahatlerimi 10 -12 gun yaparım .geldiğimde raporunu veririm birimdeki masamda bilgisayarimda vakit geçiririm.ıstanbul içi müşterilerine ziyaretlere bulunurum.işimi yaparim fakat çalıştığım şirket dört dörtlükmu değil tabiki daha 1 ay olmadı satıştan almam gereken prim tam yari yarıya düşürüldü,asıl işimizin dışında farklı hizmet satişı yaptik fazla
satış yaptığım için primi düşük tuttular resmen satış bir daha yapma dediler ama farkında değiller üstünde fazla durmadım.
Benim ençok gıcik olduğum durum bir şirketin pazarlamacinin primine göz dikmesi bunu kar sayması şimdi tatildeyim döndümde işimi değiştirmeyi düşünüyorum bazende şirketler kaşınıyor,işe ehil kişi koşarsanız ve gerçekten dürüst olursanız işinizi yürütürsünüz.birde şu akıllı telefonda yazabilsem.kusuruma bakmayın normal klavye kadar hızlı yazamiyorum vesselam.

Ben tam 10 yıldır aynı firmada çalışıyorum,son üç yıldır,anadolunun en ücra köşelerine seyahate çıkıyorum
Tam 43 ile doğu güney doğu akdeniz ve eğede bölgelerim var, daha bir gün beni arayipta nerdesin diye soran olmamistir,7 gün Zorunlu seyahatlerimi 10 -12 gun yaparım .geldiğimde raporunu veririm birimdeki masamda bilgisayarimda vakit geçiririm.ıstanbul içi müşterilerine ziyaretlere bulunurum.işimi yaparim fakat çalıştığım şirket dört dörtlükmu değil tabiki daha 1 ay olmadı satıştan almam gereken prim tam yari yarıya düşürüldü,asıl işimizin dışında farklı hizmet satişı yaptik fazla
satış yaptığım için primi düşük tuttular resmen satış bir daha yapma dediler ama farkında değiller üstünde fazla durmadım.
Benim ençok gıcik olduğum durum bir şirketin pazarlamacinin primine göz dikmesi bunu kar sayması şimdi tatildeyim döndümde işimi değiştirmeyi düşünüyorum bazende şirketler kaşınıyor,işe ehil kişi koşarsanız ve gerçekten dürüst olursanız işinizi yürütürsünüz.birde şu akıllı telefonda yazabilsem.kusuruma bakmayın normal klavye kadar hızlı yazamiyorum vesselam.

ah ah dediğiniz gibi pazarlamacılık zahmetli iş ve bulunulması zor .

Elinizde belirli bir urun gami varsa neden kapi kapi dolasmayi dusunuyorsunuz artik kimse itimaat etmiyor pazarlamacilara guzel bir reklam ve tanitim gerceklestirerek onlarin sizin ayaginiza gelmesini saglayabilirsiniz isterseniz

yüzünü görmedim ama arkadaşa hak vermen dürüst olman samimi olman işin çekirdeğinden gelmen halden anlaman işinde her zaman başarılı olman dileklerimle paylaşmak güzeldir

Estağfurullah işveren olduk da patron olamayız daha.ben de yıllarca pazarlama yaptım çok sıkıntılar çektim maddi manevi.halen daha da çekiyorum milletin ağız kokusunu.bu işler 1000 1500 e yapılcak işler değil.hele istanbulda....

bir işveren ve patron olmasına rağmen gıdacı izmirden bunları duymak çok güzel.
bekara karı boşamak kolay derler biz pazarlamacılar zaten bunlarda hemfikiriz ama patronlarda böyle düşününce seviniyoruz...

sözüm meclisten dışarı,ne kadar ekmek o kadar köfte demişler.çoğu firma maaş + prim diyor,maaş asgari prim de komedi.öncelikle bu asgari maaş denen insanlık ayıbının arkasına sığınıp ben maaş ödüyorum dememek lazım.işverenler o kadar vicdansız ki asgari maaş 500 e düşse 500 vercekler utanmadan,hatta 4 gözle bekliyolar düşse diye.veriyolar 3 kuruş para sonra o adamdan 10 kuruşluk iş bekliyorlar,insan çalıştırmak böyle birşey değil bence.bir insan kendisi çalışmayacağı bir iş ortamı ve ücrete başka birisinin çalışmasını beklememeli bence.ha etraf işsiz dolu gelsin çalışsın demek hem insanların sırtından geçinmek demektir hem de doğru düzgün bir kadroya sahip olamamak demektir.gerçekten kurumsal firmalara baktığınızda 2000-2500 den aşağı maaş veren yok üstelik sigortasını da o rakamdan ödüyor kurnazlık yapıp asgari göstermiyor,üstüne 1000-1500 de prim veriyor adamlar da aslan gibi çalışıyor elinden gelenin en iyisini yapıyor neden çünkü böyle güzel iş imkanlarını kaçırmamak için.
bir de şöyle birşey var,evini satıyosun diyelim fiyat 500000 dersen cebinde 450000 olan adam gelir 300000 dersen 250000 olan gelir.iş ilanı ve verilecek ücrete göre de böyledir,basit bir ilan ve düşük paraya vasıfsız birsürü adam gelir ama profesyonel bir iş ve ciddi ücretlere çoğunlukla kendini ispatlamış,sağlam referansları olan adamlar gelir,araya vasıfsız karışmaz mı derseniz tabiki karışır ama insan kaynakları denen departmanın görevi bunları ayıklamak ve doğru pozisyona doğru kişiyi bulmak zaten.
exline sözlerim size değil,ülkemizin acı bir gerçeğini vurgulamak istedim sadece.

Öncelikle merhabalar.
bir kere pazarlamacı yklaşımı artık günümüzde geçerli değil, bunun adı artık satış danışmanı, satış temsilcisi gibi ünvanlar geçerli. yanlız bizim ülkemizde işsizlik yok, iş beğenmemezlik var herkes istiyorki masa başı olsun masamda bilgisayarım olsun maaş dolgun olsun maaş gününde yatsın böyle bir iş dünyası ve çalışma hayatı yok bunu herkes kafasına yerleştirsin.Ayrıca akıllı bir satış danışmanı hiç bir zaman maaş karşılığı çalışmaz, kendini işverene kabul ettirip o iş yerinin bir ortağı gibi çalışırsa işte başarı, para, iyi bir yaşam kendinden gelir.işverenler ücretlendirme politikalarına dikkat etmeli çalışanına sağladığı olanakları ne kadar iyi sağlarsa o iş yeri çalışanının vazgeçilmezi olur.Burdanda şu sonuç çıkar alanda memnun, satanda memnun.inşallah bu paylaşımımın faydası olur.

Öncelikle merhabalar.
bir kere pazarlamacı yklaşımı artık günümüzde geçerli değil, bunun adı artık satış danışmanı, satış temsilcisi gibi ünvanlar geçerli. yanlız bizim ülkemizde işsizlik yok, iş beğenmemezlik var herkes istiyorki masa başı olsun masamda bilgisayarım olsun maaş dolgun olsun maaş gününde yatsın böyle bir iş dünyası ve çalışma hayatı yok bunu herkes kafasına yerleştirsin.Ayrıca akıllı bir satış danışmanı hiç bir zaman maaş karşılığı çalışmaz, kendini işverene kabul ettirip o iş yerinin bir ortağı gibi çalışırsa işte başarı, para, iyi bir yaşam kendinden gelir.işverenler ücretlendirme politikalarına dikkat etmeli çalışanına sağladığı olanakları ne kadar iyi sağlarsa o iş yeri çalışanının vazgeçilmezi olur.Burdanda şu sonuç çıkar alanda memnun, satanda memnun.inşallah bu paylaşımımın faydası olur.

konu hakkında bilgi alabilirmiyim

Pazarlama tecrübelerime dayanarak,
Farklı sektörlerden üretici ya da ithalatçı firmaların ürünlerini pazarlamak üzere ( katalogtan tanıtım,soğuk satış ) kendi aracımla belirlenen bölge ve rutta müşteri ziyaretleri yapmak istiyorum. Sipariş alıp firmaya bildirerek hem satışını hem düzenli müşteri ziyaretleriyle firmanın tanıtımını yapacağım.Vadeli ödemeler firmanın insiyatifiyle gerçekleşecek, firma menfaatine her türlü olumlu olumsuz istihbarat çalışması bilgisi verilecektir. Hizmet alan firma çok rahatlıkla çalışmaları denetleyebilecek.
Bünyesinde pazarlama elemanı çalıştıramayan firmaların,bir kaç firmayı temsilen hareket edeceğimden uygun maliyetle yararlanabileceği bir sistem olacak. İlgili sektörlerin müşterileri ilgili firma adıyla ziyaret edileceğinden temsil anlamında bir sorun yaşanmayacak.Firma maaş,sigorta,araç,konaklama,yakıt,yeme içme gibi hiç bir masrafa karışmayacak ve hiç bir riski olmayacak. Bir pazarlamacının aylık maliyetinin çok altında bir maliyetle, üstelik hizmet bedeli olarak fatura karşılığı bu hizmeti alacak.
Konunun ayrıntıları ilgili firmalarla paylaşılacaktır.
Soru, yorum ve fikirlerinizi almak istiyorum.

sayın exline ben kısa bir süreliğine pazarlama işiyle ilgilendim ve gerçekten herzaman yapmak istediğim bir iş hatta şu sıralar pazarlama üzerine kitaplar okuyorum güvendiğim bir firmayla çalışmak için başvurular yaptım ama gelin görünkü dışarda pazarlama hakındaki caydırıcı yorumlar yapılıyor bu işi yapmak isteyenlerin kendine olan öz güvenini kaybetiriyorlar size tavsiyem gazetedeki ilanınızı kısa ve öz tutup topluca randevu vermeniz ve ikna kabiliyeti yüksek birinin işe başvuranlarla daha ayrıntılı konuşması çünkü günümüzde gıda pazarlaması dışındaki ürünleri pazarlamayacagını düşünen çok, elemanın ne yapacagını projenizi iyi anlatmalı deneme sunmalısınız

Sayın exline, işinizde başarılar dilerim. Yazınızda neden "pazarlamacı" bulamadığınızı sormuşsunuz. Ben de sizin yazınızda gördüklerime dayanarak bu konuda birtakım naçizane tahliller yapmak istiyorum:

Bir kere baştan şunu söylemek isterim; eğer ilan olarak "pazarlama elemanı" diye veriyorsanız size gelebilecek kaliteli çoğu eleman tarafından en baştan elenmişsinizdir. Satış temsilcisi demeniz daha yerinde olacaktır.

Ayrıca 3 ayda 3000 yeri dolaşmak için size enaz 4 eleman gerekecektir, bu da en iyi ihtimalle. Ayrıca gerçekten iyi satışçı istiyorsanız araç, benzin, şirket telefonu, döküman (broşür,vb.) sağlamanız gerekecektir. Öyle otobüsle, minibüsle dolaşılmaz 3000 yer. Belki bunun yerine gerçekten "pazarlama" faaliyetine girebilirsiniz. (Sektörel dergilere reklam, internet reklamları, kitlelere mailing, seminer, toplantılar,fuarlar,vb.)

Bence en temel hatayı şu cümlenizle yapıyorsunuz : " Anlamadığım daha düne kadar piyasayı allak bullak eden tencere - tava pazarlayan firmalar onlarca eleman bulabilirken , biz nasıl eleman bulamıyoruz?". Çünkü artık bu devirler kapandı, satış işi gerçekten profesyonellerin eline bırakılması gereken, zor bir iştir. Bunu göğüsleyebilecek ,sizi doğru bir imajla ve dürüstçe temsil edilecek elemanlar da o tencere tava satan firmalardakiyle kıyaslanamazlar.

Biraz daha derinlemesine düşünün derim, eleman alacaksanız da daha nokta atışı tercihler yapmanızı tavsiye ederim. Kolay gelsin, işinizde başarılar.

bu sitede şu muğlak başlıklar can sıkıyor. iş mi vereceksin. detaylarıyla yaz kardeşim. şu şudur bu budur ücret şu şartlar bu isteyen beri gelsin, ama yok! illa msn gel konuşalım. gizli bir iş çeviriyorlar sanki. adam mal satıyor fiyatıını msn den söylüyor. neyse.

Değerli kardeşlerim bende hem toptan hem parekende sektöründe çalıştım,bir elemen iyi ise iş yeri ona sahip çıkıyor fikirlerinden ve görüşlerinden de faydalanıyorsa az çok emeğinin karşılığını veriyorsa, kusura bakmayın adamın işi gücü bırakıp bu kriz zamanları başka bir yere gitmez.Çalışma hayatımdan bir kaç örnek verecem,sıkışık bir zamanım işe acil ihtiyacım var ama hangi işe gitsem sen bir başla ilerde kelimesi ban 18 yaşından 35 yaşına kadar satış pazarlamadaki birine, deneyimsiz yeni mezun muamelesi..Ha onuda belirtim çalıştığım her yerin en az cirosunu yüzde 30 artırmış biri olarak,şimdi siz bana ne kadar maaş veriyorsunuz lütfedip,arkadaşım ben size 1 tl ek maliyet getiriyorsam 10 tl katma değer yaratıyorumdur,o yüzden o maaşı siz değil ben kendim kazanıyorum,kim nimet kim külfet sizce.Veya bu işten kim kazançlı bir bakın bakalım..Kardeşler işçi asker değildir,sizin nasıl standartlarınız varsa elemanınızında standartları vardır.Az paraya eleman temin etmeye çalışırsanız kusura bakmayın az verim alırsınız zira hayatta kaybedecek çok şeyi olan insanlar aktif olmak zorundadır.Dünyanın en güzel, en iyi neyi olursa olsun üretin iş satışta biter,satamassanız müzeye kaldırırsınız.Bizde binalar dikilir,acaip dekerasyonlar ,araç filoları yapılır,bir sürü işçi yönetici güzel...Sonra sonrası satış dadır.Satış ekibi müşteriden zılgıtı yer,o ekip dışarda sizin avukatlığınızı yapar,o ekiptir pazarı takip eden size sürekli şu dur budur diyen,uyaran,artı satmak ayrı,birde tahsilatları kovalayan.Şirkette her kes mesaisi bitip evine dönerken ,onlar ev yemeği,ev yatağından uzak sıcakta ,yağmurda,soğukta,belkide yolculukları esnasında bir sürü tehlike atlatarak gece geç saatlere kadar hala sahadadırlar..,A.B.D dışında da dünya genelinde bu ekibin değeri bilinmez kusura bakmayın....Onun içinde dünyanın en büyük şirketleri hep bu ülkededir.Hala bir polis memuruna,bir kamuda çalışan işçiye verilen hakları maaşları,bile esirgediğimiz bu insanlar artık meslekten çekilip kendi başlarına çabalamatadır,yerlerinide çok iyi araba kullanan kravatlı genç arkadaşlar almışlardır...Arkadaşın biri güzel demiş ne kadar köfte o kadar ekmek kusura bakmayın...İLK ZİHNİYETİ DEĞİŞTİRİN BENCE,PAZARLAMACI OLAMAYAN GİREMEZ DİYORUM..

merhaba ben fevzı aradıgınız eleman ben olabılırım dıye dusunuyoru uzun yıllar saglık sektorunde calıstım sektor nedır sosyal ımkanları nedır tatmın edecek bır işse ben ılgılenıyorum 0506 834 66 65

Bence bu soz bu tartismaya son noktayi koymuş....Ana fikir ve cıkarılacak sonuc burda..... Bu sozu çok tuttum dogrusu.....Cunku cevap iki tarafada gelmis...yazan arkadasi tebrik ederim....
''İyi pazarlamacılar kendi işini yapar. Ama iş bilmez patronlar da bir şirketin velinimeti olan satış elemanlarını bağlayıcı nitelikte üç kuruş fazla para vermemek için ellerinden kaçırıp aynı sektörde kendilerine rakip oluştururlar.''

Selamlar,
Foruma yeni katıldım ve konuların hepsi çok ilgimi çekti.
Bu konuda da birkaç tespiti ben eklemek istiyorum.

Vaktiyle çalıştığım ve Pazarlama Eğitimini aldığım bir Amerikan firmasında ofise girince karşınızda bir yazı görürdünüz :
"BU ŞİRKET SATIŞ ELEMANLARIYLA VAR OLMUŞTUR."
Doğruydu, şirket elemanlarını çok güzel ürün, motivasyon ve eğitimle (DİKKAT EDİN İYİ MAAŞ DEMİYORUM) piyasaya salar ve ürününü sattırırdı.
Ben de o şirketin bu imkanlarından faydalandım ve şimdi kendi şirketim var.
Arkadaşların da dediği gibi iyi pazarlamacılar kendi işini yapar. Ama iş bilmez patronlar da bir şirketin velinimeti olan satış elemanlarını bağlayıcı nitelikte üç kuruş fazla para vermemek için ellerinden kaçırıp aynı sektörde kendilerine rakip oluştururlar. Nitekim benim şirket kurmam da bu şekilde olmuştur.

Umarım istediğiniz gibi bir eleman bulursunuz.

Sevgili arkadaşım yazıyı dikkatli okursanız ben odacılarla, pazarlamacıları kıyaslamıyorum. Bir başka arkadaşın yorumuna cevap veriyorum.

Söylemek istediğim şey şu.

Ben Ofiste çalışacak ( muhasebeci, mühendis, İnsan kaynakları elamanı, sekreter Vs.Vs. Adını ne koyarsanız koyun. ) Eleman aramıyorum.

Ben dışarıda benim ürünümü yada hizmetimin tanıtımını yapacak ve pazarlayacak eleman arıyorum.

Nedense bir çok arkadaşın takıldığı nokta, masa başında çalışan lara verdiğiniz imkanların aynısını neden pazarlama elemanlarına vermiyorsunuz.

Doğrudur.

Pazarlama elemanlarına birer masa veremiyoruz. Ayrı odaları yok. Akşama kadar yaz demeden kış demeden dışarıda çalışıyorlar. İşleri oldukça zor.

İyide arkadaşım hiçbir firmada akşama kadar ofiste masa başında oturan elemanına prim vermiyor. Ama pazarlama elemanına prim veriyor.

Aslında Konu benim açtığım şeklinden oldukça uzaklaştı. Ben bu konuyu açtığımda pazarlamacıları eleştirmek, onları küçük görmek yada emeklerini inkar etmek gibi bir gaye ile açmadım.

Benim vugulamak istedğim şey şuydu.

MAALESEF ÜLKEMİZDE ARTIK KATMA DEĞER ÜRETEREK ÇALIŞMAK İSTEYEN İNSAN YOK. İNSANLAR EĞİTİMİNE, BİLGİSİNE, TECRÜBESİNE, YETERLİLİĞİNE BAKMADAN EN KOLAY YOLDAN PARA KAZANMANIN PEŞİNDE. KENDİ ÇEVREMDE BAKIYORUM İLKOKUL MEZUNU YADA LİSEDEN YENİ MEZUN OLMUŞ KİŞİLER DAHİ MASA BAŞI İŞ ARIYOR.

Odacı meselesine gelince. Benim açımdan, üretimin her aşamasında, kim ne görev yaparsa yapsın, eğer üretilen mala yada hizmete bir katkı sağlıyorsa değerlidir.

Doğru pazarlamacı şirketin malını satıyor. İşçi malı üretiyor. Bir diğeri hammadde temin ediyor. Bir başkası proje üretiyor, birileri maaliyet hesabını yapıyor, resmi prosedürleri takip ediyor, makinaların çalışmasını sağlıyor, malı taşıyor, çalışanlara yemek yapıyor, çay servisi yapıyor...yapıyor...yapıyor.

Şimdi söyleyin bakalım bir üretim aşamasında bunlardan hangisini ayırabilirsiniz. Hangisinin yaptığı daha değerli yada değersiz diyebilirsiniz.

Elbetteki belli kıstaslar vardır. Proje geliştiren bir mühendisle, evrak takibi yapan bir elemanın firma içindeki yeri elbette ayrıdır. İşte bu noktada mevkiler ve kazanımlar farkı belirler.

Pazarlamacı bulmak zor çünkü pazarlama için işe girenlerin yüzde biri gerçek pazarlamacı diğerleri bu işi yapabileceğini sanan boş eleman.

Pazarlama çok zor iştir. Bazısında şeytan tüyü var sanırsın. İşte onlardan birini bulduğunda boğ prime.

İyide sevgili kardeşim ben ofiste bana iş yapacak eleman aramıyorumki. Adı üstünde pazarlama yapacak eleman arıyorum. Bunun karşılığındada belli bir maaş ve çeşitli sosyal haklarla birlikte prim veriyorum.

Senin mantığınla gidecek olursak bir firmada çalışan herkese konumu ve kariyeri ne olursa olsun bir masa bir bilgisayar hatta birde odacı vermek gerekir. ( ee bu durumda odacıların günahı ne diye sormazlarmı insana ).

YUKARIDA ODACILARDAN BAHSETTINIZ! ODACILARLA PAZARLAMACILARIN ARASINDAKI FARKI SOYLERMISINIZ LUTFEN?ODACILAR FIRMAYA NE KAZANDIRIR PAZARLAMACILAR FIRMAYA NE KAZANDIRIR? ARTILARI VE EKSILERI NELERDIR? BUNLARI BIR IS VEREN GOZUYLE ACIKLAMANIZ MUMKUNMU?SAYGILARIMLA!

Herkese selam,

Öncelikle bir arkadaşımın belirttiği gibi pazarlama ve pazarlamacılık ile satıcı ve satıcılık arasında dağlar kadar fark vardır.Eskiden tüm satış ve pazarlama işi ile uğraşan arkadaşlarlara pazarlamacı derlerdi.Pazarlamacıları da modern bohçacı olarak aşağılarlardı.Gün oldu ve devran değişti.
Üretilen mal müşteriye ulaşmadığı ve müşteri tarafından ticari bir değerlendirme yapılmadığı sürece hiç bir anlam ifede etmez oldu.Satıcılık günümüzn en önemli meslekleri haline geldi. O yüzden eski terimle pazarlamacı araıyorsanız bulmanız zor.Ancak iyi bir satıcı arıyorsanız bir takım
gerçekler var.

Ben derdim ki iyi bir satıcı ile kötü bir satıcı arasında en fazla % 20 performans oynar geri kalanın çoğu şirketin sunduğu imkanlar ve yöneticisinin kendisini yönlendirmesidir..

****Satıclar bir kere ürününe inanç duymak ister, bunun içinde kendini o şirkete ait hissetmek ister.

****İyi kazanama potansiyelleri olmalıdır.Sattıklarında hem kazanacaklarına inaçları olmalı hemde üstelerine yeterince güvenmeledir.


****Herkesi sizin gibi koşturmasını beklerseniz yanılırsınız.Çünkü o iş sizin kendi işiniz.O işi kendi işi gibi hissetmesi biraz zamana ihtiyaç vardır.
Hem güven duymalı ,hemde iyi para kazanmalıdır.

****Doğru yerde eleman aramak çok önemlidir.

****Ayrıca algılama .İyi bir satış elemanın size başvuru yapmasını istiyorsanız.Eleman ilanınızın kurumsal bir algılamsının olması gerekmektedir.


Bilgilerinize,

Saygılarımla,

maaş+yol+prim demişsin ama maaş ne kadar
1)iyi bir personel çalıştıracaksan maaşı gözden çıkaracaksın ben senin yerinde olsam 1500+yol+yemek+prim veririm bak ozaman çalışırmı çalışmazmı göreyim.

.

Çalışmadan para veren bir enayi varsa, haber verinde hep beraber sırtına binelim.

İşte on numara bir yanıt bunun üzerine söylenecek birşey olacağını sanmıyorum.

Çalıştığım büyük tekstil firmalarındaki pazarlamacı arkadaşlar ceplerinde şirketin kredi kartı, şirket arabası, şirket telefonu ve iş arkadaşı (genelde bay, bayan tarzında)ile yaz geldimi önce antalya, marmaris gibi yazlık bölgelerdeki bayileri dolaşmaya başlarlar.
Hiç kimsede daha uzak kırsal bölgelere gitmek istemez ve her zaman bu bölgeler yeni gelenlere havale edilir.
Az satış yapıldığında ya sezon sonudur yada model kreasyonlarında problem vardır o bölge için uygun ürünler değildir.
Sezon açıldığında ve mallar kendi kendine satılmaya başlandığında ise ben satıyorum olur.
Satılan mallar sahiplenilir, satılmayan mallara bir kulp bulunur.
Kış geldimi hiç bir pazarlamacı sahaya çıkmak istemez şimdi kim yağmurda çamurda araba kullanıpta eziyet çekecek ofiste telefonla işimi hallederim, nescafemide sıcak sıcak yudumlarım zihniyeti vardır çoğu zaman.
Bu mazeretlerin farkedilmesi ve pazarlama elemanının şirkete birşey kazandırmadığının anlaşılmasından sonra yollar ayrılır.
Bana bir pazarlamacı gösterin aynı firmada 2 seneden fazla çalışan.
Burada yazanlar madalyonun bir yüzü ve kötü örnekler içeren tarafları.
Madalyonun öbür yüzündekiler ise bu işi hakkıyla yaparak işine dört elle sarılan ve şu anda çalıştığı şirketlere belli yüzdeler ile ortak olan insanlardır.
İşte er meydanı iyi güreşen kazanır güreşmeyen ve sırtı yere değenlerse farklı mazeretler ardına sığınarak kendi acınacak durumlarına kılıf üretmeye çalışanlardır.
İşini bilen ve görevini hakkıyla yapan hiçkimse suistimal edilmez. Ben iş veren olarak bana para kazandıran bir insanı kaçırmak istermiyim? Kendi işimi baltalarmıyım?
Buraya yorum yazan ve pazarlamacı (veya adını ne koyduysanız) olduğunu iddia eden arkadaşlardan hangisi bir firmanın karşısına çıkarak firma sahibine bir hedef belirtmiş ve ben senin malını aylık şu kadar satarım karşılığında bunu alırım satamazsamda almam tarzında bir teklif ***ürmüş ve işveren bu teklifi geri çevirmiş?
Herzaman tek taraflı düşünmemek gerekir. Artık eski rahat dönemler kalmadı ve bu yeni duruma burnu bir karış havalarda gezen pazarlamacı arkadaşların bir an önce alışması ve görev yaptıkları firmanın çıkarları doğrultusunda hareket etmelerinde fayda olacağı kanısındayım.
Meşhur bir söz var ne kadar ekmek okadar köfte.

İyide sevgili kardeşim ben ofiste bana iş yapacak eleman aramıyorumki. Adı üstünde pazarlama yapacak eleman arıyorum. Bunun karşılığındada belli bir maaş ve çeşitli sosyal haklarla birlikte prim veriyorum.

Senin mantığınla gidecek olursak bir firmada çalışan herkese konumu ve kariyeri ne olursa olsun bir masa bir bilgisayar hatta birde odacı vermek gerekir. ( ee bu durumda odacıların günahı ne diye sormazlarmı insana ).

Ben burada gayet iyi niyetli bir sorunumu anlatıp fikir almaya çalışıyorum. Ama bu güne kadar çalıştıkları yerlerden ne kadar kazık yemiş müşteri temsilcisi ! varsa döktürmeye başlamışlar.

Kusura bakmayın ama türkçede çok güzel bir deyim var. " hesap bilmeyen kasap, elinde kalır masat" diye. Dolandırıcıların en büyük kurbanları uyanık geçinen insanlardır. Sen çalışan olarak daha başta kendini garantiye alacak anlaşmayı yapmazsan, karşındaki insanın ayakları yere basmayan vaatlerine kanıp bir kaç ayda köşeyi dönecek para kazanmayı hayal edersen sonunda yarış atı gibi koşturduğunla kalırsın.

Şimdi ben kalkıp gel kardeşim sana 2000 TL maaş + sattığın üründende % 40 pirim desem kapımın önüne 500 kişi yığılır. Karşılığında basit bir anlaşma yapıp , beğenmediğimde beş para vermeden kapının önüne koyarım diyede iki madde koysam inanın bana hiç kimse okumadan basar imzayı. Ondan sonra çalıştırır ay dolmadan sen benim işime yaramıyorsun diye göndersem . Doğru ben şark kurnazı oluyorum. Peki ya bu adam bu parayı nasıl kazanıpta verecek diye düşüğnmeden, domuzdan kıl koprsam kardır diyen bu zavallı müşteri temsilcisi arkadaş ne oluyor. Sırtından para kazanılmış zavallı çalışanmı.

Kusura bakmayın ama çalışmadan, üretmeden para kazanmayı hiç kimse bana çalışan yada emekçi hakkı diye yutturamaz. Eğer çaılmadan para veren bir enayi varsa, haber verinde hep beraber sırtına binelim.

Pazarlama elamanı bulursun ama elinde tutamazsın. Birgün bakmışın geçmiş başka şirkete. Anlaşma yaptıracaksın. Yoksa adı üstünde pazarlamacı :)