Tartışmaya katıl

piyasa da talep miktarı yeterli olmasına rağmen rekabetin yoğun olduğu bir bölüm.Rakiplerin sürekli değişik promosyonlara baş vurması müşteride promosyondan doğan ürün tercih kaymalarına neden oluyor.Stratejik olarak ne yapılmalıdır?

Cemal Bey, size önerim "fiyat şelalesi muhendisliği hakkında bilgi almanız. "Prica waterfall engineering". Bu önermede promosyon yapacak olsanız bile, doğru promosyonları, indirimleri nasıl sececeğiniz anlatılıyor. Mesela %33 indirim ile 3 al, 2 öde türü bir kampanyanın firmaya maliyeti aynı olabilir, ancak birisi gözle görülür oranda daha etkili olabilir.
Makale için Harvard business Rev, "managing price, gaining profit" bak.

Size önerim her zaman fiyatı korumaya çalışmanız, fiyat aynı kalarak miktarla oynayabilirsiniz. Bir de promosyon mesajlarınızı kısıtlamanızı öneririm, çünkü bu mesajlar tüketicilerin odağını değerden fiyata kaydırır.

Satış ve satış sonrası hizmetler yüksek kalitede tutulduğu takdirde insanların promosyona pek de rağmet etmeyeceğini düşünüyorum. Tabii ki bu biraz da ne sattığınıza ve promosyon olarak ne verdiğinize de bağlı.

Burada yazılanları sildim çünkü şimdilik bu eleştiri yapılmamalı.