Tekrar merhaba, yukarıdaki üye arkadaşımızın fikirlerine katılıyorum. En azından cezbedici ve ciro arttırıcı olacağı aşikardır.
- Web sitenizden başlayın, içeriğini güncel tutun. (İletişim telefon numaralarının dahi kaymadan düzgün görünebileceği bir şekle getirin, gerekirse birer satır altla yazın) Profesyonel ve ücretli bir websitesi yaptırın demiyorum, ama biraz şekle sokun. Mesela ''Hakkımızda'', Çalışma Alanlarımız'', ''Bizden Haberler'', İizin almak koşulu ile ''Referanslarımız'' gibi başlıklar olsun. Mümkünse işlevi olmayan sosyal medya linklerinizi kaldırın. Bunun yerine en azından sadece kurumsal bir facebook hesabınız olsun. Onun linkini bağlayın siteye. Yaptığınız uygulamalardan 2,3 kare fotoğraf alın, ''Bizden Haberler'' şeklinde hem web sitenizde hem facebook hesabınızda yayınlayın. Kısa öz metinler yazın. Her şey özgün ve size ait olsun. Sizden memnun kalan müşterilerinizden referans etmeleri için destek talep edin. Ama bu konuda da ısrarcı olmayın. Kısacası sadece adwords'e bağımlı kalmayın. Bahsettiğim paylaşımlarınız ve güncellemeler size seo çalışması gibi geri dönecektir unutmayın. (Paylaşımlarınızda lokasyon ismi ve merdiven temizliği gibi kelimeleri özellikle vurgulayın)
-Farklı pazarlama stratejileri belirleyin. Kısacası biraz hayal gücünüzü zorlayın. Sizin işi iyi yapmanız, hatta bu işi yapmanız kimi, ne kadar enterese eder? Doğru pazarı ve potansiyel hedefi bulun. İmkanlarınızı ve hizmet kalitenizi tartın. Şunu unutmayın, ülkemizde işler genelde ''Kulaktan kulağa / ağızdan ağıza pazarlama'' formülü ile gider. Güzel iş çıkardığınız her iş size bir müşteri kazandırır. Bunda biraz sabır gereklidir.
*Bir seferlik gittiğiniz işleri 3 aylık/6 aylık/yıllık gibi periyotlarla sözleşmelere bağlamaya çalışın, biraz da fiyat kırarak. (Fiyat/fayda dengesini sağlayın, zarar da etmeyin)
*Güvenilir müşterilere kısa vadeler sağlayın.
*Bir müşteri data sistemi kurun (Basit bir CRM gibi) Toplu sms hizmeti sunan bir şirketten (Buradaki gibi, sadece bir örnek:
https://www.mutlucell.com.tr/) düzenli kampanyalarınızı belirli aralıklarla iletin, özel günlerini kutlayın.
*Sahaya çıkın, müşteriniz olabilecek yerleri analiz edin ve bölge seçin. Broşürünüzü bir kartvizit zımbalayıp site/apartman yöneticisine ulaştırmak üzere çabalayın. Bu gibi yerlerde genelde güvenlikler etken rol oynar. Güvenlik engelini aşmak adına en azından yöneticiden bir randevu alarak gitmeye çalışın. Olmadı, güvenlik personeline bırakın.
*Ve son olarak iş bağlamada şu hususu vurgulayın: Yönetici sizi niye tercih etmeli? Yaptığınız işi kısaca anlatın, önemli olan yaptığınız işin onlara NE kazandıracağıdır. Avantajları ne olacak? Sizin anlatımınızdan nasıl etkilenecekler? Satış kapama dediğimiz bu hususu samimi bir şekilde yapın. Referans talep etmelerini sağlayın ve güvenle referansınızı sunun. Güven teskin edin. Bizim insanımız kurumsallığa veya öyle görünmeye çok önem verir. Bu konulara ağırlık verin.
Şimdilik bunlar aklıma gelenler. Aslında daha çok şeyde ekleyebilirim zaman oldukça. E-mail adresi verirseniz daha detaylı bilgiler de geçebilirim zamanım oldukça.
Hayırlı işler dilerim.
