Tartışmaya katıl

Ogilvy, yaptığım reklamları beğenmenizi değil, onları sizi satın almaya yöneltecek kadar ilginç bulmanızı tercih ederim diyor. Bunun gerçekleşmesi için de, doğru mesajın doğru kişiye verilmesi gerekiyor.

Reklam ödülü kazanmak, bilinirliği arttırmak, akla ilk gelen markalardan olmak, tabi ki satış için çok önemlidir fakat doğru mesajı doğru kişiye vermiyorsanız, ortada bir satış yoktur.

Anneannem Nike markasını çok iyi biliyor olabilir ama asla bu markayı giymeyecektir.

www.farketing.com

'Reklam' kavramını sadece mesaj olarak algılamak çok doğru olmayabilir.

Kendini (veya ürün/hizmeti) ifade anlamında reklam mesajdır. Ya da reklamın hedefi alıcılar tarafından yani bizler tarafından mesaj olarak görülmesi doğaldır.

Ancak doğru reklamın hazırlanması, reklamveren tarafında sadece mesaj olmaktan başka anlamlar taşıyor.

Şöyle bir örnekleme ile daha kolay anlatabileceğimi düşünüyorum;

Siz kendinizi bir topluluğa anlatmak istiyorsunuz. Belli bir fikrinizi karşı tarafa aktarmak ve onları ikna etmek istiyorsunuz. Bu bir sunum, bir konferans olabilir veya belkide bir iş başvurusu. Mutlaka kendinizle ilgili bir ön hazırlık yaparsınız. Çeşitli dokümanların hazırlanması, konu ile ilgili daha önce yapılan çalışmaların araştırılması veya dikkat çekici, göz doldurucu bir giysi satın alınması...

İşte tüm bunlara benzer çalışmalar ciddi firmalar tarafından reklam ön hazırlık aşamasında da yapılmaktadır. 5 yıllık bir saraciye firmasının ürün kataloğu hazırlamak için en azından stok kod sistemini tekrar oluşturmak zorunda kaldığına şahidim.

Araştırma, öğrenme, düşünme ve ondan sonra ifade etme... Kişiler kadar firmalar için de gerekli bir zincir.

Reklam bu bahsettiğim özellikleri dolayısıyla salt mesaj olmaktan çıkıp firmaları disipline eden bir güç olma niteliği de gösteriyor.

Tabi bu bir bakış açısı.
Reklamı sadece ön yüzü ile değerlendirme yolunu seçersek 'mesaj' demek bizim için fazlasıyla yeterlidir.

Reklam dediğin ne zaten?

Şu anlamı çıkarıyoruz; Doğru reklam her zaman güzel reklam demek değildir. Bazen hiç beğenilmeyen bir reklam bile satışı arttırabilir. Doğru reklam da budur.

Reklamı "mesaj" yönüyle ele aldığımızda, başlık cuk oturuyor. Doğru mesaj, doğru kişiye.