Tartışmaya katıl

E-ticaret'in içine gireli çok zaman olmadı Ama birkaç ay içinde çok toptancıyla görüşüp bir miktar mal alıdık ve satışa sunduk. Satışa henüz başlayalı 2 hafta oldu ama işin başında baz çok önemli tespitlerde bulundum:

Büyük olmak için küçülmeslisin!

Çok kategorili bir site olup bir çok ürün grubuna girmek istedik. Aslında bu çok dediğim grup sadece kadın giyim, aksesuar, çanta, ayakkabı, ev dekorasyonu ve kozmetik. Bilinen popüler özel alışveriş kulübü siteleri gibi yani.. Ama anlıyorum ki bu kadar geniş bir yelpazeyle bu işe girmek kendi ayağına çıkura sokmaktan başka bir şey değil. 2-3 kişiyle bütün bunların altından kalkmak çok zor. Yani güç, enerji ve sermaye yetmez. 2-3 kişiyle herşeye hakim olunamıyor ve herşeye yetmek mümkün değil. Ayrıca sermayen de bölündüğü için olmuyor. Zamanla bu cırmalama beni başarısızlığa ***üreceğine karar verdim ve yarın büyük bir firma olmak için bugün küçülmek gerekiyor...

Yapı ve strateji değişikliğine gidiyoruz...

İş yaşamında küçülmekte büyümek kadar normaldir. Sadece reaksiyonlar değişir.

konu dikkatimi cekti ben sizin yerinizde olsam.madem bir internet sitem var ,direk üreticileri kendi sistemime çekmeye çalışırdım.bir kaç günde 5 10 üretici ikna edilebilir.böyle daha saglam ilerlenebilir diye düşünüyorum.ve bir kaç kalemle büyümeyi de planlasam kendi adıma ,müşterileri fiyat yada çeşit üzerinden ikna edebilmek lazım.allah kolaylıklar versin.

ooaykac

Yapı ve strateji değişikliğinde son durumunuz nedir?
Başarlı gidiyor mu
Tecrübenizi paylaşırsanınız seviniriz.

Bir çok kişi e-ticaret işine büyük hayallerle başlıyor ardından hüsran yaşıyor. Çok iyi pazar analizi yapmak gerekiyor yatırımdan önce ve de rakip firmalarıda iyi araştırmak gerekiyor, değişen trendleri sürekli takip etmek. Bence ana site üzerinden küçülmek ürün gamını azaltmak yerine farklı satış kanalı olması açısından yeni ürün grubu bazında site kurmak daha faydalı olur diye düşünüyorum. Örnek bayan aksesuar ve iç çamaşırı satan bir e-ticaret sitesi, sadece iç çamaşır için arı, çoarp için ayrı, çanta, çüzdan için ayrı site kursa daha erişilebilir olur diye düşünüyorum. 2-3 Kişilik bir ekipte varsa herkes 1 sitenin ilgili mallarına yönelik stok yönetimi, sipariş güncellemesi, faturalama, kargolama işlemlerinden sorumlu olabilir.

Uzun süre olmuş bu yazıyı yazalı amaa birşey eklemek istiyorum. Küçülmeyi yanlış anlamayın. Yatay olarak büyümek yerine, yatay olarak küçülüp dikey olarak büyümenin doğru olduğunu düşünüyorum. O zaman da fikrim buydu, hala bu. Ama o günden bugüne bu planı uyguluyoruz. Herşeyi satmaya çalışan birileri olmanın ya da bunu yapmaya çalışmanın ticarete yeni atılan herhangi biri için çok yanlış bir girişim olduğunu düşünüyorum. Bunun yerine tek ve/veya küçük bir ürün satıp hacmen büyümenin yoluna bakmak en doğrusu. Çok ürünle satış yapmak YATAY, tek ürünle satış yapmak DİKEY gibi düşünülebilir. Yani çok şeyi satmaya çalışıp yok olmaya karşı direneceğime, tek birşeyi satıp aynı ürünü satan diğerlerine karşı meydan okumak lazım.

Büyük olmak için küçülme fikrine katılmıyorum. Böyle bir şey işletme faliyete başladıktan sonra düşünüldügüne göre başlangıçta bir hata yapıldıgını kabullenmek gerekiyor. Yoksa ölçek ne kadar büyük olursa avantajlarda o denli büyüyor bakkal ismail'le bim market neden başedemez ismail bakkal 1.kasa satın alma yaparken digeri binlerce kasa alım yapıyor ve bu ölçek avantajının bir kısmınıda satış fiyatına yansıtarak talep artışı sağlıyor.

hiç bir zaman küçülürek büyüyemessin bu taktik işi bocalayanlar tarafından kendini tatmin düşüncesidir .az olsun kontrollu olsun diye küçülürsün daha sonra az olan o sermayeyi de kaybedersin .Ya ben hatalı bir işe girdim deyip lağvede eksin yada korkmadan devam edeceksin mümkünse büyüyerek başka çare yok .bunu yaşamış deneyimleşmiş biri olarak söylüyorum.Allah işini rast getirsin

Küçülme kararı almak için 2 hafta az değil mi ? Panik yapmamalı biraz daha direnmeli.

Bunun yerine yeni site kurun 5 çeşit ürün olsun ( Örneğin sadece ıphone 5 çeşitlerinin satıldığı bir site) içinde site de sadece size ait olsun kendinize ait bir siteniz ortağı olduğunuz başka bir site olsun .

Küçülme: çeşit azaltma ve sermaye/sermayeder azaltma olabilir. Daha çok satılan majör çeşit ürünler ile devam edilir.

Uzun zamandan buyana okuduğum mantıklı yazılardan biri

Sevgili ooaykac,
Aslında işe başlamadan önce muhakkak fizibilet yapmışsınızdır. Burada genel giderler, sermaye, görünmez giderler ve minimum satışla kaç ay şirketinizi idame ettireceğinizi de kağıt üzerinde hesaplamış olmanız gerekmekte. Bunların tamamını yaptığınızı düşünüyorum.
Peki daha önce e ticaret yapmış ya da hala yapmakta olan kimseyle görüşmediniz mi?
Sermayenize nasıl yön vereceğinizi belirlemediniz mi?
Ve son olarak nasıl küçülmeyi planlıyorsunuz sorabilir miyim? Kısaca planlarınızdan bahsetmeniz burayı takip eden bizler için çok çok faydalı olacaktır.
Ben size bol kazançlı bol keyifli ticaret diliyorum.

Ben de oyle düşünüyorum callaiante. Teşekkürler.

doğru olduğunu düşündüğünüz konuları işin başında farketmeniz büyük hataların önüne geçecektir.