Tartışmaya katıl

Wired'ın genel yayın yönetmeninin çıkarttığı "The Long Tail" (uzun kuyruk) kitabını duymuşsunuzdur. wikipedia'da yazarın savını

"... bir satış mağazası ya da kanalının yeterince büyük olması durumunda, talebi ya da satışı az olan ürünlerin toplam satışının, çok satan bir ürününün satışından daha fazla olabileceği görüşünü ortaya atıyor. Amazon.com ya da Netflix gibi dev kanallar sayesinde, eskiden hiç satılmayan ürünlerin artık satılır olduğunu, eskiden satılamayan her ürünün bugün artık bir alıcı bulduğundan bahsediyor.

Uzun Kuyruk çok çeşitli ürünlerin toplam satışının çok tutan bir ürünün satışından daha fazla olmasını ifade ediyor. Örneğin milyonlarca kişi Internet kitapçısı Amazon’dan milyonlarca faklı çeşitte kitap satın alıyor. Amazon’da az satan çeşitli kitapların toplam satışı, çok satan bir ürünün satışından daha fazla olabiliyor. Ticaretle uğraşanlara pek de yabancı olmayan bu durum Internet üzerindeki yüksek trafikli alışveriş ortamları göz önüne alındığında Uzun Kuyruk denilen istatistiki dağılımı oluşturuyor.

olarak özetlemiş. (detaylı bilgi: http://tr.wikipedia.org/wiki/Uzun_Kuyruk_(kitap) )




Aslında bu şaşırtıcı da sayılmaz. Bugün reklam, üretim, pazarlama yollarıyla ilgili çok büyük örgütlenmeler istemeyen pek çok iş modeli mevcut. Dış kaynak kullanımının yaygınlaşmasıyla artık çağrı merkezleri, yazılım işleri Hindistan'a taşınıyor...

Böylesi bir ortamda artık mainstream, volume işlerin yanında, çok özel, kişiselleştirilmiş premium iş fırsatları da ortaya çıkıyor. http://www.springwise.com 'da bu tarz pek çok ilginç iş fırsatı görmek mümkün.

Yukarıda bahsettiğim Uzun Kuyruk kitabının yazarının seneye çıkacak kitabının adı da "The Free" olacakmış, "Bedava".

Yazar burada da farklı bir iş modelini, ürünleri ücretsiz vermenin yollarını anlatacak. Örn., mp3'leri internetten ücretsiz indirmeye imkan verilecek ama içerisine 3-5 sn'lik reklamlar eklenecek. Yada ücretsiz araba yıkama hizmeti verilecek, ama plaka çerçevesine reklam alınacak.

Özetlersek, yazara göre trend olarak önümüzdeki yıllarda ağırlıklı olarak 2 tür iş göreceğiz.

1) Kişiye özel, premium hizmetler.
2) Fiyat avantajı odaklı, ucuz, hatta bedava hizmetler

Daha fazla bilgi isteyenler için;

http://www.thelongtail.com/ - yazarın sitesi, blogu
http://tr.wikipedia.org/wiki/Uzun_Kuyruk_(kitap) - Wikipedia Uzun Kuyruk
http://www.springwise.com/

E-ticaret yapan büyük mağazaların (hepsiburada, ideefixe gibi) bilerek yada bilmeyerek bunu uyguladıklarını tahmin ediyorum.

Ama aslında unutulmaması gereken nokta şu; uzun kuyruk pek çok alanda uygulanabilir.

Örneğin; koniks.com'un istatistiklerinde, arama motorlarında aranan kelimeler;

1. kelime
2. kelime
3. kelime
4. kelime
5. kelime

6.
7.
8.
9.
10

101.
102.

gibi bir listede ilk 5 yada ilk 25 aranan kelimelerin %80-85 gibi bir oranını oluştururken kalan 100+ kelime kalan 20%lik bölümü oluşturur. Arama motorlarından koniks'e gelen ziyaretçiler dikkate alındığında buradaki uzun kuyruk bu %20 lik kesim olur.

teşekkür ederim İsmail bey, Türkiye'de başarıyla uygulayan bir firma var mıdır acaba?

Uzun kuyruk konusunda, http://www.dugumkume.org/internet-ekonomisinde-uzun-kuyruk-ne-demek/ adresinde de güzel bir yazı var.

teşekkürler, uzun kuyruğu duymuştum ama bu biraz da pazarın büyük olmasıyla ilgili sanırım. Küçük pazarlar için uygulanabilir olmadığını düşünüyorum.