25/08/2009 : 22:01:27
Pek çok yöneticinin bugünlerdeki gündemi belli. "İşletmemi krizin olumsuz etkilerinden nasıl korurum?" diye düşünüyor ve tedbirler alıyorlar. Ne yazık ki biraz da panikle personel azaltma, işletme kapatma gibi son derece radikal tedbirler de artık son seçenek değil nerede ise ilk seçeneklerden biri olarak değerlendiriliyor.
Ve tam da bu noktada az sayıda yönetici fırsatı görerek "YAŞASIN KRİZ" diye heyecanlanıyor. Neden mi? Doğadan bir örneğe ne dersiniz?
Boz ayılar balık avlamak için nehire girer ve balıkların geçiş yolunda dururlar. Yanlarından geçen balıkları da son derece az efor harca**** yakalarlar. Oldukça kolay ve akılcı görünüyor. Avantajlarının yanında zorlukları da vardır. Nehir derindir ve yanyana dizildiğinde tüm ayıları alacak kadar geniş değildir. Bu nedenle tüm ayılara yer kalmaz. Ya yeterince büyük ve güçlü bir ayı olup nehrin orta kısımına, yani derin bölgelerine gitmeniz gerekir, ya da kenardakilerle yetinmeniz. Derine giderseniz daha büyük ve bol balık , ama dahi şiddetli akıntı ile karşılaşırsınız. Buna dayanacak cüssede olmanız gerekir. Kenarlarda iseniz daha zayıf akıntı ve daha az balık sizin için uygun olmalı. Kısaca cüssenize göre bir yer bulursunuz bu düzende. İşin iyi tarafı balık bol iken tüm ayıların doymasına yetecek beslenme şartları vardır. Nadiren şiddetli kavgalara gerek olur.
Peki ya nehrin suyu azalınca? Az su, az balık, az balık da aç ayı demektir. Bu durumda güçlü ve büyük ayılar hemen başka bölgelere doğru hareketlenir. Çünkü onların ihtiyacı da çoktur. Bu durumda yeterince akıllı davranmayan daha küçük ayılar da onların peşinden giderler. Çünkü onlar yöntem sorgulamaz, sadece en büyüklerin yaptıklarını aynen yaparlar. Oysa ki uzun bir yolculuk zor şartlar demektir. Ve bu durumda küçük ayılar büyük ayılar kadar dirençli değildir.
Akıllı davranan küçük ayılar ise oldukları yerde dururlar. Ama şartlar değişmiştir. Eskiden giremedikleri nehrin orta kısımlarına girebilirler. Çünkü su azalmış ve akıntı zayıflamıştır. Büyük ayılar için az ve küçük olan balıklar ise onların kenarda iken yediklerinden bile fazladır.
Nehrin suları tekrar yükseldiğinde, artık iyice semirmiş eski küçük ayılar, yeni büyük ayılar olmuştur. Zorlu yolcuğa çıkan büyük ayıların bir kısmı telef olmuş, diğerleri ise gittikleri gibi gelmişlerdir. Yani daha büyümemişlerdir. Yani aradaki fark kapanmıştır.
Siz de lütfen akıllı davranan küçük ayı olun. Çünkü kriz aynı zamanda dev fırsatlar barındırıyor.
Tüm yatırımlarınızı daha ucuza mal edebilirsiniz. Paranız var ise işletmenizi büyütebilirsiniz.
Reklam ve pazarlama faaliyetlerine önem verin. Kriz dönemlerinde en sert daralma yaşanan alanlardan biridir reklam sektörü. Bunun anlamı, daha az rakip ve çok çok daha iyi fiyatlar demektir. Normalde 1-2 sayfa dergi reklamı yapabileceğiniz fiyata aynı dergi ile 1 yıllık anlaşma bile yapabilirsiniz.
İnsan kaynaklarına gözünüzü dikin. Böyle zamanlarda normalde çalıştıramayacağınız kalitede çalışanlar artık sizinle çalışmaya can atıyor olacaklar. Ve bu çalışanlar firmanızın atılım yapması için motor görevi göreceklerdir.
Müşterilenize yanaşın. İş sayısı azaldığında aslında azalan kısım, büyük oranda zaten sizi ileri ***ürmeyen kesimdir. Çünkü hemen geri çekildiklerine göre, ya finansal olarak güçlü değildirler, ya da size ve ürünlerinize bağlı değildirler sadece sizden faydalanıyorlardır. Dolayısı ile safralar atıldığında geri kalan gerçek müşterilere artık daha çok zaman ayırabilirsiniz. Onların ihtiyaçlarını gerçekten anlayabilirsiniz. Onlara zaman ayırınca, geçmişte yaptığınız hata ve eksikliklerin farkına varabilirsiniz. Müşterinizden öğrenir, müşterinize karşılığını verirsiniz.
Rakiplerinizi çökertin. Eğer paranız var ise sıkıntılı rakiplerinizin üzerine gidebilirsiniz. Onları satın alabilirsiniz.
Daha iyi tedarikçiler bulun. Büyüklere tedarik sunan işletmeler artık sizinle çalışmak istiyor olacaklar.
Bunlar ve bunlar gibi pek çok fiırsat büyüklerle aranızı kapatmanız için altın değerinde fırsatlar barındırıyor. Bu fırsatı kullanın.
Ancak bu fırsatları kullanırken basamak olmamak için gerekli tedbirleri almalısınız. Özellikle büyük işletmelerden gelen çalışanlar, tedarikçiler vb. gibi şartlar zorladığı için size yönelen kişi ve kuruluşlarla çok katı sözleşmeler yapmayı unutmayın. Krizin 1-1,5 yıl süreceğini düşünürsek 2-3 yıldan daha kısa bağlantılar yapmayın.
Moralini yüksek tutan, doğru bakış açısına sahip KOBI´ler için arayı kapama şansını iyi kullanmanızı dilerim.
Senih Özkiper
BLOG adresi: http://websohbetleri.blogspot.com
Ve tam da bu noktada az sayıda yönetici fırsatı görerek "YAŞASIN KRİZ" diye heyecanlanıyor. Neden mi? Doğadan bir örneğe ne dersiniz?
Boz ayılar balık avlamak için nehire girer ve balıkların geçiş yolunda dururlar. Yanlarından geçen balıkları da son derece az efor harca**** yakalarlar. Oldukça kolay ve akılcı görünüyor. Avantajlarının yanında zorlukları da vardır. Nehir derindir ve yanyana dizildiğinde tüm ayıları alacak kadar geniş değildir. Bu nedenle tüm ayılara yer kalmaz. Ya yeterince büyük ve güçlü bir ayı olup nehrin orta kısımına, yani derin bölgelerine gitmeniz gerekir, ya da kenardakilerle yetinmeniz. Derine giderseniz daha büyük ve bol balık , ama dahi şiddetli akıntı ile karşılaşırsınız. Buna dayanacak cüssede olmanız gerekir. Kenarlarda iseniz daha zayıf akıntı ve daha az balık sizin için uygun olmalı. Kısaca cüssenize göre bir yer bulursunuz bu düzende. İşin iyi tarafı balık bol iken tüm ayıların doymasına yetecek beslenme şartları vardır. Nadiren şiddetli kavgalara gerek olur.
Peki ya nehrin suyu azalınca? Az su, az balık, az balık da aç ayı demektir. Bu durumda güçlü ve büyük ayılar hemen başka bölgelere doğru hareketlenir. Çünkü onların ihtiyacı da çoktur. Bu durumda yeterince akıllı davranmayan daha küçük ayılar da onların peşinden giderler. Çünkü onlar yöntem sorgulamaz, sadece en büyüklerin yaptıklarını aynen yaparlar. Oysa ki uzun bir yolculuk zor şartlar demektir. Ve bu durumda küçük ayılar büyük ayılar kadar dirençli değildir.
Akıllı davranan küçük ayılar ise oldukları yerde dururlar. Ama şartlar değişmiştir. Eskiden giremedikleri nehrin orta kısımlarına girebilirler. Çünkü su azalmış ve akıntı zayıflamıştır. Büyük ayılar için az ve küçük olan balıklar ise onların kenarda iken yediklerinden bile fazladır.
Nehrin suları tekrar yükseldiğinde, artık iyice semirmiş eski küçük ayılar, yeni büyük ayılar olmuştur. Zorlu yolcuğa çıkan büyük ayıların bir kısmı telef olmuş, diğerleri ise gittikleri gibi gelmişlerdir. Yani daha büyümemişlerdir. Yani aradaki fark kapanmıştır.
Siz de lütfen akıllı davranan küçük ayı olun. Çünkü kriz aynı zamanda dev fırsatlar barındırıyor.
Tüm yatırımlarınızı daha ucuza mal edebilirsiniz. Paranız var ise işletmenizi büyütebilirsiniz.
Reklam ve pazarlama faaliyetlerine önem verin. Kriz dönemlerinde en sert daralma yaşanan alanlardan biridir reklam sektörü. Bunun anlamı, daha az rakip ve çok çok daha iyi fiyatlar demektir. Normalde 1-2 sayfa dergi reklamı yapabileceğiniz fiyata aynı dergi ile 1 yıllık anlaşma bile yapabilirsiniz.
İnsan kaynaklarına gözünüzü dikin. Böyle zamanlarda normalde çalıştıramayacağınız kalitede çalışanlar artık sizinle çalışmaya can atıyor olacaklar. Ve bu çalışanlar firmanızın atılım yapması için motor görevi göreceklerdir.
Müşterilenize yanaşın. İş sayısı azaldığında aslında azalan kısım, büyük oranda zaten sizi ileri ***ürmeyen kesimdir. Çünkü hemen geri çekildiklerine göre, ya finansal olarak güçlü değildirler, ya da size ve ürünlerinize bağlı değildirler sadece sizden faydalanıyorlardır. Dolayısı ile safralar atıldığında geri kalan gerçek müşterilere artık daha çok zaman ayırabilirsiniz. Onların ihtiyaçlarını gerçekten anlayabilirsiniz. Onlara zaman ayırınca, geçmişte yaptığınız hata ve eksikliklerin farkına varabilirsiniz. Müşterinizden öğrenir, müşterinize karşılığını verirsiniz.
Rakiplerinizi çökertin. Eğer paranız var ise sıkıntılı rakiplerinizin üzerine gidebilirsiniz. Onları satın alabilirsiniz.
Daha iyi tedarikçiler bulun. Büyüklere tedarik sunan işletmeler artık sizinle çalışmak istiyor olacaklar.
Bunlar ve bunlar gibi pek çok fiırsat büyüklerle aranızı kapatmanız için altın değerinde fırsatlar barındırıyor. Bu fırsatı kullanın.
Ancak bu fırsatları kullanırken basamak olmamak için gerekli tedbirleri almalısınız. Özellikle büyük işletmelerden gelen çalışanlar, tedarikçiler vb. gibi şartlar zorladığı için size yönelen kişi ve kuruluşlarla çok katı sözleşmeler yapmayı unutmayın. Krizin 1-1,5 yıl süreceğini düşünürsek 2-3 yıldan daha kısa bağlantılar yapmayın.
Moralini yüksek tutan, doğru bakış açısına sahip KOBI´ler için arayı kapama şansını iyi kullanmanızı dilerim.
Senih Özkiper
BLOG adresi: http://websohbetleri.blogspot.com