Yeni Üye Toplam 61 yazı |
|
iturkmen Üye Toplam 406 yazı | 03/12/2008 : 14:03:37 Alıntı
Değerli yorumların için çok teşekkürler.İlter bey; ''Çünkü kriz ortamı, sizin satış potansiyeliniz için bir fırsat olduğu gibi, müşterinizin de satınalma çabası için bir fırsattır, unutmayın.'' güzel bir kelime ancak uygulamada boş bir kelime bence. Çünkü ay sonu çekini nasıl ödeyeceğini düşünen -sürekli düşen satışlar ile morali bozulan ve sinek avlıyan bir esnafa istediğiniz kadar uygun fiyat verin veya vade açın onun çok gönlü olmaz sadcece sizin vereceğiniz vadeyi ve fiyatı kriz bitince sizden ister verilebiliyorsa o zaman ver. Çünkü kriz ortamında olsun olmasın tüm sektörler zaten minimal karlarla çalışıyor verilebilecek bir şey olsa verir. KRİZDEN KURTULMANIN TEK YOLU YA ÇOK LÜKS PAHALI ÜRÜN SATACAKSIN YADA FARKINDALIK YARATACAKSIN. Çok satılan modellerin ucuz versiyonlarını bulacaksın-ikame ürün model tasarım vs.. üzerinde çalışacaksın. Bunun haricinde yazdıklarınızın hepsi doğru ve çok doğru ve çok kıymetli bilgiler anlayana özellikle z ortamlarının bir diğer güzel tarafı da, bu dönemde ürün ve hizmetinizin gerçek piyasa bedelleri su yüzüne çıkar. İnsanlar sizi, daha önceden sizin bilmediğiniz unsurlar ile karşılaştırırken, kriz dönemlerinde ne almak istediklerinin daha belirgin olmasından dolayı sizi karşılaştırma tablolarında daha net bir şekilde konumlandırabilirler. Bu durum sizin faklılıklarınızı ortaya koyma çabanızın daha anlamlı bir şekilde farkedilmesine sebep olur. Bir diğer bakış açısı da, kriz ortamlarında müşteriler satınalma yaklaşımlarında hızlı karar vererek, sadece ihtiyaçları olan ürünleri/hizmetleri satın alırlar. Bu durum, sizin gereksiz yere pazarlama yapmanızı engeller. Kısacası ortada ya bir satış görüşmesi vardır, yada yoktur. Israrlı bir şekilde satış çabasına girmenizi engelleyen bu durum, daha hızlı sonuçlara ulaşmanızda önemli bir etkendir. kısmı gerçekten çok değerli ve dikkate alınması gereken bir tesbit. Benim ikinci yaklaşımım ise kriz ortamında maliyetleri minumuma getirecek tedbirlerin alınması,ürünlere ve /veya mal-hizmete ek fonksiyonlar ve değerker katılması ve zenginleştirilmesi. çok basit bir örnek örneğin sağlık poliçesi 2 lira-deprem poliçesi 1 lira- siz 2,50 den ek vade varsa tabii imkanlarını sunun insanlar tek bir paketten ziyade satışı düşük olan paketlerden de alsın. Mesela kriz döneminde ne öne çıkar???? REKLAM-PAZARLAMA-SATIŞ-TANITIM FAALİYETLERİ-İLETİŞİM MASRAFLARI-EKONOMİK TEDBİRLER. Telefon hizmeti veriyorsunuz gidin yeni bir kriz paketi yapın 1 yıllık anlaşma yapın başka şebekeden %15 daha aşağıya verin onlar krizde zaten az konışıuyum derken çok konuşacak ve gelir-müşteri kazanacaksınız. Reklam ajansınız var mesela gidin Anadoluya kriz semineri verdirin birine sonra da sizin reklam şirketinizin müşterileri o toplantının gazı ile sizin müşteriniz olur. Matbaa işi yapıyorsunuz özel insört bastırın gerekirse maliyetine ama gidin en büyük rakibine veya o şirketi örenek alanlara bakın krizde bu firma bile şöyle güzel mal satıyor vs.. deyin insörtün yanına başka şeylerde katın. Yılbaşı harcamasını çoğu şirket düşürmek isteyecek mesela sizde gidin belediye ile bir anlaşma yapın -partilerle anlaşmalar yapın reklam-promosyon vs.. alın.... Tasarruf cihazı satan firmaların bayiliğini alın özellikle 1 yılda kendini garanti eden ev-fabrika-stad-cadde vs aydınlatmaları üzerine çalışan firmaları bulun ürünlerini satın... Gidin bir mobilya mağazası ile anlaşın halı alana yatak 100 yerine 50 ytl diyip satın adamın stoğunu eritin sizde stoğunuzu paraya çevirin... Yerleşim : Türkiye / Kayseri | Meslek : Satış / Pazarlama |
Haluk@BURSA Üye Toplam 831 yazı | 03/12/2008 : 15:17:34 Alıntı
Yerleşim : Türkiye / Bursa | Meslek : Serbest meslek |
ilteroktay Yeni Üye Toplam 61 yazı | Sayın iturkmen (Lütfen kusuruma bakmayın isim bilginize ulaşamadım) Kıymetli yorumlarınız için çok teşekkür ederim. Bir konuya dikkatinizi çekmek istiyorum. "Ay sonu çekimi nasıl ödeyeceğim" telaşında olan işletmeler ne yazıkki, doğru nakit akış tablolarına sahip olmayan ve sözleşmelerini doğru yapmayan işletmelerdir. Özellikle bu ve benzeri kriz ortamlarında (malum Türkiye bir krizler ülkesi) almaları gereken en önemli tedbir, sizinde belirttiğiniz üzere tasarruf tedbirleridir. Bu doğrultuda yapılacak çalışmaların en başında iş modeli üzerinde biraz daha farklılık yaratmaktan geçiyor (yorumunuzda belirttiğiniz gibi). Yeterince bilgiye sahip olmadan atılacak her adım, farklı insanların hayat koşullarına mal oluyor. Bu nedenle işletme sahiplerinin bu konuda daha duyarlı olmaları gerektiği bir dönemdeyiz. 1980-1990 arası sermaye iş yapabiliyordu bu ülkede, 1990-2000 arasında sermaye + bilgi iş yapmaya başladı, 2000'den sonra global dünya pazarı tüm işletmeleri inanılmaz seviyede rekabete sürükledi. Bu durumda yapılabilecek en net analiz, globalleşmek uğruna kişisel değerlerimizi kenara bırakarak, sadece kazanmaya odaklandık. Bu durumda bizi marka olmaktan öte ticari çıkmazlara sürükledi. Sebebi çok basit, satıp sadece para kazanmak işletmelerin temel hedefi oldu ve kendi değerlerimizi yitirdik. En önemli değerimiz olan "insana/işletmeye saygı ve ticari ahlak" eksildi yerini sermaye, bilgi ve rekabet aldı. Bundan sonraki dönem ki, tüm dünya için çok önemli bir dönüm noktasıdır bu kriz, hayatımız tamamı ile yakın ilişkilere odaklanacak ve gerek satarken, gerek alırken sadece güven arayacağız. Devir "Sağalayacağınız Güveni Marka Yapma" devridir. Kıymetli yorumunuz için tekrar teşekkür ediyorum, dileğiniz zaman bana ilteroktay@ilteroktay.com adresinden ulaşabilirsiniz. Mutlu ve Sağlıklı Kalın, Saygılarımla www.ilteroktay.com Yerleşim : Türkiye / İstanbul | Meslek : Danışmanlık |
muratik2002 Üye Toplam 581 yazı | 03/12/2008 : 16:11:28 Alıntı
Ama isin icinde gercek bir dunya var ve buyuk bir yasam kavgasi var. Disaridak hayatta ayakta kalmak degil, her kosulda basari benimde hedefim. Bu tur firsatlardan bende maalesef nasil yararlanirim, nasil avantaja ceviririm diye stratejiler ariyorum. Buldukcada, eyleme donusturuyorum. Ben sadece bunu belirtmek istedim. Her zaman savundugum seyi, sizin yazinizda okuyunca, demekki dusuncelerim dogruymus demekten kendimi alamadim bu arada. Ne is yaparsak yapalim, profesyonel olmaz isek, tutunamayiz. Ne mal satarsak satalim, kalitesi ve fiyati yuksek olursa, gercek pazarda yer edinebilecegimiz ilkesindeyim. Bilgi dolu yazi ve yorumlarinizin devamini bekliyorum. Saygilarimla, Murat Gocmen Murat Gocmen Yerleşim : Türkiye / Istanbul | Meslek : İthalat / İhracat |
|
| ||||
Bu web sitesi bilgilendirme amacıyla iyi niyetle, amatör bir ruhla hazırlanmıştır ve yer alan her türlü bilgi genel nitelikte olup, doğruluğu, eksiksiz olması, güvenilirliği, yeterliliği ve güncelliği hiçbir surette sitemiz tarafından garanti ve taahhüt edilmemektedir. Yer alan görüş ve yorumlar tamamen Koniks.com üyelerinin kişisel görüşlerini yansıtmaktadır. Sadece burada yer alan bilgilere dayanılarak iş kurma/yatırım kararı verilmesi, beklentilerinize uygun sonuçlar doğurmayabilir ve söz konusu bilgilere dayanılarak alınacak kararların neticesinde oluşabilecek yanlışlık veya zararlardan Koniks.com sorumlu tutulamaz. | ||||
© 2000-2024 Koniks.com İletişim || Kullanım Şartları | Kurallar | Sitenin Kullanımı | Gizlilik | Yardım |