Not: Yorum gönderebilmek için kayıt olmalısınız. Kayıt olmak için, buraya tıklayınız. Kayıt ücretsizdir!
YORUM YAZILAN YAZI
MaviVenus
14/05/2006 : 00:07:00 Satışta İkna Stratejileri insanlari tanımakla mumkundur. Bu biraz beden dili (ki bu noktada klasik yöntemleri kast etmiyorum. Daha yeni ve bir çoklarınızın bildiği Temsil Sistemleri, Meta Programlar çok daha etkilidir. Yani bunları tanımlayabilmek ve kişilerle bu şşekilde konuşmak.) Biraz algılamaya odaklanmak biraz da istemekle mümkün. Tabi bu arada NLP hipnotik iletişim kalıplarıda çok etkilidir. Özellikle de satış sektörü için.
Örneğin "Bu çok pahalı" diyen müşteriye iki cümleden birisini kullanarak rahatlıkla satış yapabilme ihtimaliniz çok yüksek. "Neye göre pahalı?" "Ne kadarlık kısmı sizin için pahalı? O kısmı hakkında kopnuşalım." Ve bunun gibi bir çok etkili ikna stratejisini kullanmak mümkün.
İnsanların Temsil sistemlerini çıkartarak onların temsil sistemine göre konuşmak, davranmak ve üründen bahsetmek çok etkili.
Metaprogramlarına göre cümleler kurmak, üründen bahsetmek de tamamlayıcı bir nokta. Bence ikna stratejileri konusunda satış sektörünün her türlü eğitimi alması ve kendi bunyesi içinde harmanlaması gerekiyor. Bununla birlikte bizim tutucu olduğumuz alanlar var ve bunlara hala prim veriyoruz.
Hoşça Kalın
SON 1 YORUM (En yenisi en önce gösteriliyor)
tristapena
22/05/2006 : 18:54:34 Bizim tutucu olduğumuz alanlar vardemişsiniz ve ardından eklemişsiniz bunlara hala prim veriyoruz diye rica etsem bu konuyu biraz daha açarmısınız.
0.78 saniye. 11:29:57, 15 Mayıs 2024, Çarşamba
Buradaki yazılar, yazarlarının ve Koniks.com®'un izni olmaksızın hiçbir yazılı, görsel yada sesli yayın organında yayınlanamaz. Eğitim amacı dışında, herhangi bir şekilde çoğaltılması yasaktır. Eğitim amaçlı çoğaltıldığı durumlarda, yazarla ilgili bilgilerin ve URL'nin belirtilmesi zorunludur.
Bu web sitesi bilgilendirme amacıyla iyi niyetle, amatör bir ruhla hazırlanmıştır ve yer alan her türlü bilgi genel nitelikte olup, doğruluğu, eksiksiz olması, güvenilirliği, yeterliliği ve güncelliği hiçbir surette sitemiz tarafından garanti ve taahhüt edilmemektedir. Yer alan görüş ve yorumlar tamamen Koniks.com üyelerinin kişisel görüşlerini yansıtmaktadır. Sadece burada yer alan bilgilere dayanılarak iş kurma/yatırım kararı verilmesi, beklentilerinize uygun sonuçlar doğurmayabilir ve söz konusu bilgilere dayanılarak alınacak kararların neticesinde oluşabilecek yanlışlık veya zararlardan Koniks.com sorumlu tutulamaz.
Ana Sayfa
Satışta İkna...